培训受众: 销售、销售主管 课程收益: 大客户的销售模式由于其特殊性对销售人员的个人能力要求比较高，这样也就造成了培养成熟的大客户销售人员的难度通常很高，那么本课程在总结了以往经验的基础上，系统性打造，将一个销售人员从战略到战术到管理再到心态全面通盘多纬度去考虑，力求在最短时间内使销售人员发生转变。 课程大纲: 主要内容
?传统和现代的销售理念
?销售理念的转变阶段
?不同阶段的销售人员的特征，特点，行为模式
?传统阶段销售人员的销售能力
?现代销售理念
?现代销售人员所具备的能力和要求
?打造销售不败高手――《战略篇》
?《三国演义》诸葛亮出山之“隆中分析”
?《三国演义》官渡之战“郭嘉曹操分析篇”
?《三国演义》彝陵之战“陆逊御敌篇”
?《三国演义》“诸葛亮安居平五路”
?《三国演义》鲁肃游说刘备“同心一意，共抗曹操”
?《三国演义》刘备汉中抗张鲁之“庞统分析篇”
?《庄子》之“庖丁解牛篇”
?打造销售不败高手――《战术篇》
?销售基础篇――概念解读
?客户为什么买
?销售流程
?大客户销售实践篇之――销售六步法
?资料收集分析
?获取信任
?读懂客户
?销售呈现
?赢取订单
?跟进服务
?打造销售不败高手――《管理篇》
?客户管理
?团队管理
?自我管理
?打造销售不败高手――《心态篇》
?要事第一
?目标导向
?满怀信心
?正直诚信
?积极主动
?多赢思维
?不断学习 介绍：   师资简介：郑 涛
?畅销财经商战小说《破冰》作者
?曾任立象中国区销售总监
?曾任华丽集团大客户总监
?曾任亚洲国际传媒中国区BD总监
?在多家知名媒体和杂志发表管理类文章
?为NOKIA、新联想、百度、中国移动、中国联通、网通、南孚等多家企业提供销售管理和销售技巧方面的咨询与服务
您的收获：
?您将得到成为销售高手的系统分析方法
?您将得到销售管理实战案例分析
?您将得到成为销售高手的思维模式的转变
?您将得到系统的销售实践方法分析
?您将得到如何系统全面的读懂客户的分析方法
?您将得到如何管理客户管理自己的方法
?您将得到如何改善自己心态的方法