培训受众: 一线销售员，客户经理，大客户经理，区域经理，销售经理 课程收益: 增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。 课程大纲: 第一单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识
?“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路
?“虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
?“虎口环境”的特点：
?我方介入客户的时间晚
?客户已被竞争对手引导
?客户紧闭大门，不给我方丝毫机会
?竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击
?竞争对手已控制了客户内部关键人
?我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡
?“狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
?狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”
?以最快的速度切入客户－－－切
?以最快的速度粘住客户－－－粘
?以最快的速度“逼迫”客户下决定－－－逼
?以最快的速度建立客户的信任－－－信
?我们到底从狼的身上学习什么呢？
?思维方式
?捕猎智慧和生存智慧
?捕猎精神和团队精神
?狼性销售的八大智慧
?勇敢
?主动
?准备
?目标
?耐力
?时机
?团队
?检讨
第二单元：虎口夺单-狼性销售之全面技能
?听 介绍：   马克老师 中华讲师网、阿里巴巴直播中心销售、实战型营销专家，国际职业协会专业讲师，北大案例研究中心销售案例课程特聘讲师、市场营销网、市场与销售杂志社特约、CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师。
马老师曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有超过10年的营销管理及培训经验。在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。
服务客户摘录：长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、微孚机密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、科佳环境科技、三菱电机……