培训受众: 公司业务部、大客户业务部、集团客户业务部、 课程收益: 提高客户经理对大客户的整体把握，提高其业务素质，增强对大客户综合金融服务方案的设计能力 课程大纲: 1、大客户拓展通常的切入点
选定大客户的要点（本行的资源能力、区域经济优势、客户综合价值潜力）
国家推出拉动内需政策背景下大客户的选择要点
大客户的5个主要需求分析
大客户的采购、销售资金流分析