培训受众: 销售总监、销售经理、大区总监、经理、各级销售主管 课程收益: 提高销售管理人员团队管理能力 课程大纲: ?案例分析
?销售经理所承担的4种责任
?1、优秀销售经理所扮演的5种角色
?2、选拔销售人才的8个关键因素
?3、5个方面鉴别出优秀的销售人才
?4、优秀销售人才的素质模型分析
?5、课程演练
?6、销售经理培养销售骨干的5种方法
?7、如何做好销售培训教练
?8、如何领导和激励销售人员高状态的投入
?9、如何对销售人员进行绩效考核
?10、课间训练
?11、课后内化