课程大纲: 单元1 营销团队魅力
什么是营销团队
为什么需要营销团队
营销团队的特点
营销团队的3＋1模式
单元2 营销团队建设
营销团队建立过程
营销团队的黑洞
营销团队的人员配置
营销团队建设的八大环节
营销团队建设的发展阶段
营销团队的发展阶段及特征
不同阶段营销团队的工作重点
不同营销团队阶段的领导方式
如何塑造共识
优秀营销团队的重要特征
营销团队的构成要素
营销团队六大激励措施
营销团队会议的管理
营销团队竞赛的正确理念
如何整合力量
营销团队资产
信任是营销团队合作的基础
如何调和差异
单元3 营销团队领导管理
有效的领导秘诀
领导效能
领导互动模式
高效双赢的领导类
四种领导风格
指挥式
参与式
教导式
授权式
选择领导方式
领导与被领导者的关系
领导行为方式
部属准备度
部属准备度与领导风格
单元4 营销团队的管理与考核
1.营销团队的管理
行为管理
费用管理
信息管理
物资管理
2.营销团队的考核
绩效考核的程序
考核项目
考核时机
考核注意事项