培训受众: 市场部经理、营销总监、销售经理 课程大纲: 第一章：小王升职记――市场部在企业中的角色

1、市场部的起源
2、从销售到市场的转变
3、夹缝中的市场部
4、市场部的能力素质要求

第二章：小王上任记――市场部的职能

1、市场战略制定
2、产品经理负责制
3、市场信息管理
4、企业资源配置

第三章：小王充电记――市场部基本功能模块

1、老领导的下台――营销策划
谁来写方案？
营销策划写给谁？
营销策划该写些什么？
领导是怎么看待营销策划的价值的？

2、指手画脚的老杨――产品管理
产品经理负责制会架空市场部吗？
产品经理是项目总指挥吗？
为什么要开发这个东西？
产品定价是怎么定出来的？
产品究竟卖给谁？
产品是怎么走到终端客户手里的？
别的部门凭什么要配合你？

3、悠闲的美女经理――市场调研与分析
市场调研应该自己来还是包给第三方？
市场信息经理究竟在做什么？
怎么看懂分析报告背后的故事？
谁说数字最准确？

4、管沟通的大舌头――市场沟通
市场沟通靠语言艺术吗？
凭什么策划公司比我们牛？
谁能代表公司站出来？
市场想看到什么？

5、空降促销经理――ＳＰ销售促进
促销不是销售部门的事吗？
除了促销，促销队伍还有什么作用？
有什么办法能少花钱、多办事？

第四章：小王卸任记――市场经理的职业生涯

1、市场经理的考核标准
2、市场经理的个人修养