课程大纲: 第一章：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”

1、厂商共心方可赢天下：
（1）厂商双赢的种种理解
（2）结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）
2、经销商“不愿投入”的原因分析
3、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？
4、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择

第二章：大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化

1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?
2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3、公司规范化的管理制度与流程
4、公司化的人力资源规范管理：
案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字经，十几个人创造五千万年销量。

第三章：市场开拓与管理---抓牢“三架马车”

1、零售网点开发
2、成功打入商超
3、大客户/工程/团购开拓与管理：
案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事。

第四章：迅速提升终端销量---修炼“五大法宝”

1、成功门店三大条件：
2、提升终端销售五大法宝：宣传、形象、陈列、导购、促销
案例分析：福州袁老板生意经“庙小香客旺”――60平米门店年销2亿神话。

第五章：做好科学库存管理---领悟“水塔原理”

1、水塔原理的启示
2、仓库管理的四大科学原则
3、学会从长期经营的角度看待库存管理
案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱。