培训受众: 从事终端管理、店堂销售及采用直营模式销售的业务人员、销售主管、区域经理。 课程收益: 了解终端的概念、特点和特征
掌握终端销售的基本方法、常用手段
利用终端资源提高销售量、扩大市场占有率的常用战术
新市场的终端建立方法及评估标准
处理终端纠纷及平衡商家利益的惯用策略 课程大纲: I.1终端的概念和销售模式介绍
销售模式的分类
终端销售的概念
终端体系的设计
销售终端的特点、特征
I.2终端为王的含义
终端的地位
销售扁平化趋势
4S模式的意义
I.3销售终端的日常管理
产品管理
人员管理
广告管理
软终端管理
硬终端管理
I.4销售终端的气氛营造
品牌形象
商品组合
多重演示
I.5决胜终端的策略
终端到达
终端拦截
终端创新
I.6终端的促销
促销的策略
促销的内容
促销的方式
促销的技巧
I.7销售终端的价格管理
价格混乱的危害
价格混乱的防范和控制
终端价格的监察
I.8销售终端的品质提升
终端结构的优化
终端人员的培训
顾问型终端的引入