课程大纲: 天下没有一个完美的人，但可以有完美的团队

销售管理的目的：
留住顾客 ，建立顾客忠诚度。
持续提高销售 生产力 。
建立一支高素质的销售团队。
第一讲 销售经理的角色与职责
–销售团队在企业中的地位
–销售经理的角色和职责
–销售经理面对的压力
第二讲 销售团队的人力资源管理
–定岗定编定员与招聘
–销售代表职业生涯与团队建设
•销售培训方案
•销售人员发展
•团队合作与建设
–销售代表绩效评估与薪酬
•销售代表的绩效评估
•绩效考评的目的和作用
•销售代表的薪酬模式

第三讲 市场分析与销售决策（略）
–区域分析
–市场分析
•环境分析
•企业内部分析

第四讲 销售实施与销售评估（略）
–销售预估
–销售预算
–销售渠道
–销售方式
–销售评估
第五讲 销售代表的激励与表扬（略）
–领导和管理
–销售代表的激励
–激励模式
–表扬方式
第六讲 如何进行销售协访（略）
–培养员工的好处
–培训与辅导
–辅导模式