课程收益: 主要特点：详细阐述销售经理必修的操作精髓
案例指导：分析销售经理必修内训的经典个案
案例训练：掌握销售经理必修的技能提升方法
行动建议：流程销售经理必修的实战模拟练习
提升建议：引爆销售经理必修潜力的行动方案 课程大纲: 一、 从盘点自己开始

认识自己，看清自己才能识透别人
我是谁？人贵有志知之明
我的优势、劣势、盲点在哪里？
我在哪里，我在社会那个层面？
我还有哪些不知道：孔子的人生哲学
影响人生发展的五大因素？
分享：曾国藩的带兵之道和人生的五个境界
分析：销售经理必修培训案例！
解析：销售经理必修内训案例!
案例：销售经理必修课程案例分析！

二、 职业经理人的“定位”与“落位”

管理者看待工作和公司的角度
忠于公司，还是忠于职业？
四种工作观分析：雷锋精神、双赢、注重自己、混日子
职业化的思考：为自己负责，与公司共赢
职业经理人与企业经理人的典型特征
管理者的职业化工作观
管理的效率与效果：首先做正确的事
变化的时代：计划和市场、社会和学校、老板和朋友的不同
观念改变行为：从观念开始，养成习惯
职业经理的四大角色
新经理“做事”的困惑：为什么别人不像我一样努力？
新经理“做人”的困惑：到底要做“好”经理，还是“职业”经理？
职业经理的四大角色：上司、同僚、下属、自己
定位为分析：老好人、自然人、官员、民意代表

讨论：销售经理必修经典案例讨论!
分组：销售经理必修培训案例学习指南
分析：销售经理必修学习中的八大陷阱！
三、拜访客户神奇之处

拜访客户的八步流程
学会借力：借主管，借公司，借品牌……
销售三大法宝：销售、配合、带动
四位一体销售法：执行层，决策层，使用层，影响层
快速让你的客户“爱”上你的三个锦囊

动：销售经理必修培训案例评估
分享：销售经理必修管理培训案例
分享：哈佛经典销售经理必修案例分析示范

四、实战销售技巧（大客户销售的六步曲）

1. 早准备——有备而来
售前心态调整：销售先要找到感觉
产品卖点快速提炼法三三原理的运用
销售道具准备：如何达到“不卖而卖“的境界
2. 笑接触——一见如故
客户的几种消费心理与购买动机
如何获得客户的好感与信任
三分钟看清客户的“真面目”
3. 探需求——掏空需求
客户分析：需求分析、角色分析
先问再答，谁先发问谁掌握主动
听的学问：学会倾听客户的“心声”
深度沟通之道：与客户进行心灵的对话
实战演练：发问与倾听的沟通训练
4. 给方案——挑起欲望
FBI利益法则
AIDA销售法则
提高客户的兴趣与参与度
实战演练：产品的陈述话术
5. 解异议——化解客户
处理异议的心理准备
客户异议四不原则
处理客户异议的四个步骤
把客户的担心转变成信心
实战演练：常见顾客异议处理的话术
6. 促成交-临门一脚，
快速成交的三个原则
成交的八种秘诀
下楼式营销法则
螺旋式影响法则
示弱和情感销售法的运用
关联销售：一变三，三变五
实战演练：现场成交技巧演练

享：企业销售经理必修培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售经理必修培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售经理必修

六、 管理者领导力修为

管理者阳光心态的塑造
领导的四个核心能力
领导力的深度修为：五度一力
带队伍的五个指导原则
经理人六气的修炼
案例分享：王阳明的领导力
分享：销售经理必修培训四部曲！
分享：销售经理必修内训五步骤！
分享：企业销售经理必修六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售经理必修难题！

七、 激励辅导下属

团队激励的真正价值
四种不同员工的激励策略
五种核心激励模块
正面激励与反面激励的真正作用
案例分享：玛丽、翟孝伟成长之路
分享：企业销售经理必修七方案；
分享：公司销售经理必修八大军规！
分析：企业销售经理必修十大黄金法则

八、 职业经理人的教练技术

员工不是培训出来的，是训练出来的
指导新员工走入“正轨”的四步流程
严师出高徒：师父领进门修行在师傅，
团队培训意识和培训体系的建立
如何激发大家对销售的兴趣与信心
营销团队的常规训练，进阶训练，超常规训练
案例：中国冰上教父
分析：领导者销售经理必修做什么？
分析：销售经理必修内训哪些步骤很重要？
分析：销售经理必修培训哪个环节很重要？

九、 目标的设定与执行

目标分解与设定的五大策略
时间管理与团队计划的执行的三个流程
如何将团队目标融入团队成员的血液
成功召开目标分解会的四个准则
为荣誉而战而不是为提成而干
案例：巨邦的团队文化
分析：企业如何贯彻销售经理必修全过程？
分析：销售经理必修培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团销售经理必修咨询方案案例研究

十、 团队沟通与团队共赢

沟通的真正障碍
高效沟通的实质解决方案
团队沟通的必要性和技巧
上级、下级、平级如何和谐共赢
高效沟通的五个原则
视频分享：本田的成功之道
讨论：企业销售经理必修的八面金刚
案例：一次失败的销售经理必修培训案例
分组：如何打通企业销售经理必修的任督二脉？

十一、|职业经理人的魅力修为

成功的管理者还是一位成功演讲者
职业经理人的使命感和责任感修炼
境界和格局决定成就的大小
让感恩成为职业化的习惯
人格魅力修为的三个核心内容
如何让你就具备吸引力和磁场
领导气质的修炼：气场的产生
销售经理必修，一课一案
销售经理必修?培训?理论?实务?案例
销售经理必修经典实战案例之万科篇

销售经理必修经典培训的实战点评
销售经理必修案例库:房地产企业管理案例
企业销售经理必修水平提高及应用案例详解



销售经理必修培训总结
销售经理必修培训网为企业及员工提供销售经理必修培训诊断咨询项目。包括销售经理必修公开课、销售经理必修内训、销售经理必修讲师外派、销售经理必修调研与咨询等最完备的一揽子的销售经理必修解决方案。平行老师的销售经理必修课程大纲可根据客户需求量身定制！