培训受众: 销售人员 课程收益: 提升销售团队的顾问式销售技巧 课程大纲: 第一部分：课程导入
核心内容

● 毕加索的画

● 销售的重要性

● 优秀销售的四个特征



第二部分：销售的本质及关键
核心内容：

● 销售真经
● 客户购买的动机

● 客户在思考什么



第三部分：销售的核心
核心内容：

● 沟通的原理

● 沟通实验
● 沟通中的金钥匙
● SPIN技巧运用与演练
● FAB技巧运用与演练

● 开放性问题与约束性问题

● 现场互动
● 聆听的十大技巧

● 认同他人的七个精典句型
● 互动练习

● 赞美的七种武器

● 赞美的三个精典句型



第四部分：销售的过程
核心内容：

● 销售的准备

● 销售的心态
● 如何开发客户
● 如何建立依赖感
● 了解客户需求

● 产品介绍

● 解除客户反对意见
● 成交

● 转介绍
● 售后服务



第五部分：总结
核心理论：

● 行动计划

● 行动分享

● 互动结束 介绍：   《PCSS顾问式销售技巧》认证讲师
北京大学PE研修班特聘讲师
中山大学EMBA特聘讲师
暨南大学MBA连续四届特聘讲师
多家知名培训机构签约讲师
广东省中小企业发展协会高级顾问



王老师是实战派销售培训专家， 擅长顾问式销售培训。王老师担任项目销售人员期间，曾连续５年夺得销售冠军，其产品均为无形产品。

7年的顾问式销售领域的研究及实践，让王老师的培训更加贴近实战。课堂内不断地的演练与互动，让学员投入且享受。培训结束后，学员销售更加专业，业绩明显提升 。

王老师始终相信：未经培训的销售是负债，训练有素的销售是资产。