课程大纲: 课程解决问题：
1.客户经理都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，，这该怎么办？
2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《银行营销钢铁团队》就是专门针对银行销售中存在的以上问题，和参训者一起分享建立营销团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。

课程特点：
1.讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。

课程介绍：
结合自己20年销售管理经验，从营销团队的特点构成、营销团队建立、团队成员选择，到营销团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、营销团队领导，最后到营销团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。

课程设置：12小时

适应人群：银行分行行长、支行行长、客户经理

课程大纲：
1银行高绩效营销团队
1.1银行营销团队的含义
1.2银行高效营销团队的10要素
1.3大雁的启示
1.4银行营销团队建设8步骤
1.5工具：银行高绩效销售团队检查表
2银行营销团队精神建立
2.1银行建立愿景的6种方法
2.2提高银行营销团队凝聚力的7大方法
2.3提高银行营销团队士气的6种诀窍
2.4银行营销团队合作策略
2.5思考：提高银行营销团队凝聚力
3银行营销团队目标的制定
3.1银行目标管理流程
3.2银行营销团队目标设定公式
3.3合理分配目标的4种方法
3.4营销行动计划
3.5练习：制定并分解团队的年营销目标
4银行营销团队组织设计
4.1银行营销队伍设计的5方面决策
4.2银行营销队伍的系统规划
4.3银行营销组织结构设计的4种方法
4.4管理者的控制幅度
4.5练习：设计你所在团队的组织机构图
5银行营销团队成员甄选
5.1银行优秀营销人才的ASK模型
5.2甄选银行营销人员的模式
5.3银行营销团队成员选择的STAR模型
5.4甄选银行营销人员的结构化面试技巧
5.5情境模拟：面试团队成员
6银行营销团队训练
6.1培训需求信息的3种来源
6.2培训组织的ADDIE模块
6.3培训评估的四个层面
6.4高效能辅导的技能
6.5练习：设计你所在团队的培训体系
7银行营销团队的管理
7.1银行营销管理者的六项职责
7.2出色的银行营销管理者的5类任务
7.3银行营销管理中的7大关键环节
7.4银行营销队伍4种日常活动的管理
7.5思考：你的团队管理方法
8银行营销团队的领导
8.1领导与管理的实践比较
8.27种影响力形成的领导力
8.3银行营销管理者的6种领导力
8.44种不同的团队领导方式
8.5练习：4种领导方式的话术
9银行营销团队的绩效考核
9.1银行营销管理的内部4类控制要素
9.2银行营销团队监控与控制的4大重点
9.3银行营销团队与成员个人绩效的考核体系
9.4银行营销团队绩效评估的5种方法
9.5练习：设计你所在团队的绩效指标
10课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书 介绍：   李成林，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、人大客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的。
专业特长：销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
著有《高效能销售的自我修炼》一书。