培训受众: 农资经销商和零售商 课程收益: 经销商思路的转变
经销商和零售商管理能力的提升
销售流程的把握
关键的销售技巧 课程大纲: 课程大纲：
第一部分：农资经销商资产倍增的十二个思路转变
1.农资经销商由坐商向行商转变
2.农资经销商由销售产品向经营品牌转变
3.农资经销商由经营向精营转变
4.农资经销商由销售商向服务商转变
5.农资经销商由单兵做战向战略联盟转变
6.农资经销商短期意识向战略意识转变
7.农资经销商从销售的理念向营销理念的转变
8.农资经销商从做硬终端意识的向做软终端意识转变
9.农资经销商服务就是创造价值的理念树立
10.农资经销商双赢、多赢的观念树立
11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报
12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
第二部分：农资经销商资产倍增的前提—公司化管理运作
1. 非公司化运作的现状及局限
2.公司化运作的好处
3.公司化运作的几种模式
4.加强管理，提高公司化运作程度
5.建立高效组织架构及管理体制
6.由个体户向公司组织化的过渡
7.经销商老板怎么当
8.如何从管理升级到领导
9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力
第三部分：农资经销商资产倍增之 ---
农资经销商销售及关键销售技能的疏导
一、农资经销商销售理念树立
销售过程中销的是自己
让自已看起来像个好产品
讨论互动：农资经销商不同风格的定位？
印象法则
农资经销商销售的两种类型
讨论: 农资经销商坐销，推销，销售，营销的区别？
农资经销商销售过程中售的是观念
观--价值观
念--信念
二、农资经销商买卖关系解读
买卖过程中买的是感觉
买卖过程中卖的是好处
面对面销售我们应该具备的能力
区域销售我们应该掌握的几个理念：
品牌，促销，渠道，终端形象，
三、农资客户的购买动机
追求快乐
逃避痛苦--没有痛苦的客户不会买
销售六大永恒不变的问句四：农资经销商客户类型细分以及沟通模式
不同农资客户性格类型分析
活跃表达型客户沟通
完美分析型客户沟通
力量支配型客户沟通
温和耐心型客户沟通
综合变化型客户沟通
农资客户人格和购买模式分类
成本型和品质型
配合型和叛逆型
自我判定型和外界判定型
特殊型和一般型
五：农资经销商客户接触与信赖感建立
寒暄与赞美
消除客户的戒心
微笑是我们的第一门面
客户心理状态及应对
客户肢体语言的信息
六：农资顾客需求分析
客户需求心理分析
如何沟通客户最有效
发问是销售的基本功
听出客户的关键点
七：农资产品介绍—让产品会说话
让农资产品通俗易懂，深入到每一个客户心中
农资产品介绍的几个关键点
案例分析：农资产品介绍的FABEDS
如何让农资产品介绍的更有价值
互动讨论演练：现场产品介绍
八：农资客户异议处理
农资客户拒绝问题分析
农资销售不应该做的事情是什么？
客户真假异议
零售当中的八大客户异议处理技巧
如何化解客户矛盾和异议
九：农资客户成交技巧
农资客户成交讯号辨别
农资客户成交的语言运用
如何进行成交
成交用心大于技巧
针对种植大户的销售策略
培训会如何有效进行
示范田地的注意事项 介绍：   江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理；
航宇教育集团总经理；
清华大学特聘老师；
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问；
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
他曾经是一名草根的销售人员，不断蜕变和成长；
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；
授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；
服务过的化工、农资行业：上海好颜料超市、安徽昊源化工、莲味宝肥业、广州大华农等
服务过的服装行业：红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，安徽航信，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行等；
服务过的电力、工业品行业：国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；
服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；
服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品等；
服务过的生产性行业：中石化集团、金丰煤业集团，中国五征集团，邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团、山西鑫源兄弟实业集团等
服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA、山西兰亭、北京卓妆等；
服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，华润医药等；
服务过的饲料行业：汕头通威、四川通威
核心内训课程：
江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《门店销售的六脉神剑》；
服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业：

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
可以百度江猛老师视频。
客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；光盘音像<销售冠军打造风暴> 相关图片