课程大纲: 时长 2天一夜
第一部分 方法技巧篇
一 业绩倍增原理
1、客户心理
2、客户数X成交率X客单价X客件数X重复率
二 如何提升客户数
1、增加客户覆盖率的方法
2、吸引客户注意力的策略
三 如何提升客户购买率
1、如何了解客户的需求
2、如何解除客户的疑虑
四 如何提升客单价及客件数
1、如何塑造产品的价值
2、配套销售及捆绑销售的技巧
3、立即成交的技巧
五 如何提升客户的忠诚度和重复购买率
1、如何建立与客户的关系
2、如何做好客户服务
3、让客户感动的三种服务
六 微信营销
1、微信不是营销
2、如何增加粉丝量
3、如增加信息的点击率阅读量及转发率
4、如何在移动互联网上获得订单
第二部分 心态目标篇
一 销售人员如何面对瓶颈
1、优秀销售人员的三大特质
2、习惯的力量，如何养成好的习惯
3、积极思维
4、尝试与坚持
二 销售人员如何走出困境
1、正确面对挫折
2、如何调控自己的情绪
3、如何设立并达到目标
三 相信及自信
1、目标、方法与意念
2、P=P-I
3、干扰的三大表现形式
4、激情与信念 介绍：   毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，他有着11年的销售第一线的实战经验。历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，武汉康宏创业科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。职业，资深营销专家与细节策划大师，华中区最具实战能力的。96年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过100家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过10万人次，被业界誉为最具活力的绩效教练。