课程大纲: 第一章 高绩效销售需要精英团队的担当
讨论与互动：给您的销售团队一个客观评估，如果满分是100分，你打多少分？为什么？
一、加强销售团队的组织与建设的意义
1、讨论：目前企业销售团队建设中存在的问题
2、销售团队执行绩效从根本上决定企业兴衰
3、提升销售管理者管理能力是团队建设基础
二、精英团队的七大特征
1. 团队有优良文化和工作气氛
2. 团队首长具有卓越领导艺术
3. 团队成员具有良好职业心态
4. 团队成员具有优秀专业技能
5. 团队成员关系和谐有凝聚力
6. 团队目标清晰并广泛认同度
7. 团队工作绩效显著执行有力
三、精英团队成员的六大要求
1. 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
2. 勇于竞争，主动出击，先入为主
3. 超强自信，永不言败，坚忍不拔
4. 停止空谈，立即行动，百分执行
5. 专注目标，重视细节，绩效第一
6. 相互信任，协同作战，团队为王
四、打造精英团队四大法则
1. 道
2. 法
3. 器
4. 数
第二章精英销售团队的快速打造与高效执行力
一、如何快速提升团队的执行力
1、对执行力最简单的定义：
2、决定团队执行力的三个关键
 能力
 方法
 意愿
3、提升执行力不是靠管理而是靠领导
 中国人为什么不好管
 中国人性与管理特点
 管理与领导的区别
案例：向唐僧学习团队有效领导
二、如何选拔优秀的销售人员
1. 人员选拔以执行力为重点
2. 而非以学历、高工作经验为重点
案例：戴尔的选人制度
案例：韦尔奇的用人、育人策略
3、如何面试销售人员
工具：性格测试DISC系统
三、提升销售人员工作能力是领导的第一责任
1. 案例：狼的团队为何有如此强大的战斗力
2. 案例：从诸葛亮的悲剧看人才培养
3. 案例：我做销售副总时是如何提升销售人员实战技能的
四、销售人员应具备的素质
1、 优秀销售人员的10大标准
2、 销售人员的性格重塑
3、 销售人员的“三能”与“六个百问不倒”素质
五、如何快速打造团队精神

六、如何快速提升团队成员实战技能
七、打造团队忠诚度----团队领导者如何留住优秀销售人员
1、讨论：你的销售团队忠诚度高吗？
案例：我的文章《如何提升销售人员的忠诚度》
2、留住优秀销售人员的6大法则

案例：领导者需要讲三种故事