培训受众: IT代理商、销售商、渠道经理、主管理 课程收益: 1、了解金融危机对IT业的影响。
2、IT销售商，代理商如何调整市场策略。 课程大纲: 一、宏观经济环境分析与IT发展趋势
1、金融危机对中国企业影响
2、未来经济形势走势分析与预测
3、新竞争形势下经销商的困境
4、金融危机对国内IT业的影响
5、对我们IT业的启示和机会点
6、我们如何应对

二、当前经济形势下，我们应该如何做
1、建立正确观念 正视厂商关系
2、市场销售的选择与营销策略
3、经销商谈判――激励合作章愿
4、思路的转变与改革
5、主动出击――怎样和大客户相处

三、市场营销策略的布局
1、什么是行销意识
2、内部的营销管理
① 自己经营情况的熟悉度
② 对当地市场情况，消费特点的熟悉度
③ 终端促销资源的态度
④ 对下线客户的服务程度
3、经销商对店面导购的管理方法
① 批发阶次
② 覆盖力
③ 现经营品牌
④ 现场促销
⑤ 走出去――主动营销策略
⑥ 人流、物流、资金流、先经营好品牌

四、经销商如何开拓市场
1、心中有数
2、营造环境
3、厚而不憨
4、突出安全
5、双向沟通