课程大纲: 销售流程与技能（9:00—12:00）
——销售究竟是有章可循还是因人而异？


1、如何将销售经验和技能“复制”到团队，从而
提升他们的销售业绩。
2、建立可遵循、可复制的销售流程和方法，让销
售不再是“即兴表演”。
3、全面、系统地提升销售团队业务能力的几个维度。
4、如何管控、评估、检测销售团队日常销售行为。
5、招不到好销售员？留不住？“金牌销售”不好管？
6、Sandler销售潜水艇®。
7、Sandler成功金三角®。


品牌营销系统（13:30—14:30）
——品牌可以创造价值，提升产品和服务的议价能力，提高客户认知度。

1、清晰地洞查客户，对客户进行战略解码。
2、针对不同类别客户输出解决方案工具包
3、开展形式多样联合的品牌推广活动
4、品牌价值及时提炼，制作成品牌活动案例，品牌推广手册





服务营销系统(14:45-15:45)
——产品同质化恶性竞争，谁来决定市场竞争的成败？

服务不是负担，是市场竞争的重要筹码
服务从后端走向前端
服务如何贯穿于整个营销流程？
如何利用服务推动市场营销？
服务如何能赚到钱？服务要产品化




团队作战系统 （16:00-17:00）
——跨部门、跨流程整合资源， “做厚”客户面

“寻”合作机会: 敏锐识别和准确定位销售机会
“定”工作界面: 打穿部门墙，寻求团队之间合作利益最大化
“建”沟通渠道：构建稳定、可复制的跨部门高效沟通渠道
“顺”工作环节：快速集结内部资源，迅速转化商机