产品概念开发与测试(确保新产品的市场成功)
项目、
研发骨干 课程收益: 1.如何把握市场契机,防止新产品的开发要么贻误战机、要么成了拓荒牛?
2.如何科学的将需求转换为
3.如何做到新产品不仅仅来源于市场又领先于市场,并让市场为产品的
4.新产品叫好不叫座,如何做好市场测试,确保“可预见性”的新产品成功?
课程收益
1.
2.
3.受训后立即实用:工具模版在实战培训后,回到企业可以立即方便、简捷地应用到实际工作中,将
4.内训与微咨询结合:内训过程中密切结合企业产品,
5.与IPD流程无缝对接:完善了IPD的输入内容,全
1.1实战案例宣讲(如果采用学员案例,需提前沟通准备)
1.1.1小组将实战案例资料拷贝到电脑
1.1.2案例背景资料解说与答疑
1.2明确产品的生态环境
1.2.1市场环境
建立市场地图矩阵
定位产品设计主方向(ANSOFF矩阵)
定位产品
市场的基础规模、增长
市场购买驱动力
1.2.2竞争环境
竞争者与竞品
上下游的竞争联盟
竞争优劣势比对表
1.2.3客户对象
客户特征抽取
购买决策因素
1.3互动点评
1.4现场学员的实战自我评分
2.产品概念的需求保证
2.1需求收集
2.1.1建立需求一览表
2.1.2分配需求调研渠道
2.1.3编写
现有产品的表现
未来产品的期望
其他
实战演练:填写产品需求
2.2需求优选库的建立
2.2.1需求分类与清洗
分割产品/客户需求(需求矩阵)
建立关联关系
调整需求矩阵
实战演练:需求分类
2.2.2需求挖掘与拓展
客户需求挖掘建立WN项目(KJ亲和图)
依据购买驱动/决策因素调整WN项目(建立需求树)
通过WN项目拓展客户需求(发掘前瞻性需求)
实战演练:需求挖掘与拓展
2.2.3需求满足度分析
从需求矩阵支撑中发现产品弱项
从客户需求满足度中发现弱项(产品调研中得到)
2.3预设产品概念突破方向
对弱项进行优先级排序
依据公司综合能力预设突破方向
实战演练:预设产品概念突破方向
2.4需求规格书建立
3.产品概念开发
3.1一见钟情的新
3.1.1从产品特性得到卖点
方法工具演示(理性因素排序)
实战案例演练
3.1.2从客户需求得到卖点
方法工具演示(感性因素排序)
实战案例演练
3.2打动市场的产品创新点
客户需求卖点的技术拓展
技术生命周期与KANNO的综合
实战案例演练
3.3完善的产品概念定义
3.3.1功能特性基本配置
感性因素的基本需求
从需求矩阵中得到产品基本配置及参数
3.3.2功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
从需求矩阵中得到产品一般性配置及参数
3.3.3产品概念中的重点
建立双因子矩阵
“预设产品概念突破方向”比对
依据公司技术实力确定重点
3.4产品技术规格书建立
4.产品概念测试
1.1市场接受度预评估
1.1.1竞争力评估
建立产品特性评分表(参照模版)
自查打分
1.1.2客户接受度评估
建立客户需求评分表(参照模版)
自查打分
1.1.3销售能力评估
1.1.4
1.2市场接受度现场客户测试
1.2.1
1.2.2
1.2.3新产品的溢价能力
1.3测试报告撰写
5.流程工具模版交付 介绍:
现任多家上市公司的产品
截至2014年1月,国内3000多家公司,3万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训;
丰富的企业实战经验
丰富的岗位实战经验:从研发
丰富的行业经验:历任多家上市公司COO、CEO职位,主持过电信、金融、政府、横跨各个行业的
部分跨行业
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