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产品概念开发与测试(确保新产品的市场成功)

培训受众: 研发部门责任人
项目、产品经理
研发骨干 课程收益: 1.如何把握市场契机,防止新产品的开发要么贻误战机、要么成了拓荒牛?
2.如何科学的将需求转换为产品概念,防止用不断的产品升级法来完善产品?
3.如何做到新产品不仅仅来源于市场又领先于市场,并让市场为产品的创新买单?
4.新产品叫好不叫座,如何做好市场测试,确保“可预见性”的新产品成功?
课程收益
1.投入产出比高:直接提高公司新产品的市场成功率。减少了新产品失败带来巨大的浪费;降低了产品设计的反复次数,提高了效率;
2.培训效果现场评分:采用CELEMI评估模型,对培训前后的能力提升现场评估,培训效果呈现明确;
3.受训后立即实用:工具模版在实战培训后,回到企业可以立即方便、简捷地应用到实际工作中,将管理理念直接落实到技术实操;
4.内训与微咨询结合:内训过程中密切结合企业产品,现场诊断、调整产品概念。培训结束后转为实际产品
5.与IPD流程无缝对接:完善了IPD的输入内容,全产品开发流程的介入; 课程大纲: 1.实战导入
1.1实战案例宣讲(如果采用学员案例,需提前沟通准备)
1.1.1小组将实战案例资料拷贝到电脑
1.1.2案例背景资料解说与答疑
1.2明确产品的生态环境
1.2.1市场环境
建立市场地图矩阵
定位产品设计主方向(ANSOFF矩阵)
定位产品设计目标(技术生命周期)
市场的基础规模、增长
市场购买驱动力
1.2.2竞争环境
竞争者与竞品
上下游的竞争联盟
竞争优劣势比对表
1.2.3客户对象
客户特征抽取
购买决策因素
1.3互动点评
1.4现场学员的实战自我评分
2.产品概念的需求保证
2.1需求收集
2.1.1建立需求一览表
2.1.2分配需求调研渠道
2.1.3编写调查报告
现有产品的表现
未来产品的期望
其他
实战演练:填写产品需求
2.2需求优选库的建立
2.2.1需求分类与清洗
分割产品/客户需求(需求矩阵)
建立关联关系
调整需求矩阵
实战演练:需求分类
2.2.2需求挖掘与拓展
客户需求挖掘建立WN项目(KJ亲和图)
依据购买驱动/决策因素调整WN项目(建立需求树)
通过WN项目拓展客户需求(发掘前瞻性需求)
实战演练:需求挖掘与拓展
2.2.3需求满足度分析
从需求矩阵支撑中发现产品弱项
从客户需求满足度中发现弱项(产品调研中得到)
2.3预设产品概念突破方向
对弱项进行优先级排序
依据公司综合能力预设突破方向
实战演练:预设产品概念突破方向
2.4需求规格书建立
3.产品概念开发
3.1一见钟情的新产品卖点
3.1.1从产品特性得到卖点
方法工具演示(理性因素排序)
实战案例演练
3.1.2从客户需求得到卖点
方法工具演示(感性因素排序)
实战案例演练
3.2打动市场的产品创新点
客户需求卖点的技术拓展
技术生命周期与KANNO的综合
实战案例演练
3.3完善的产品概念定义
3.3.1功能特性基本配置
感性因素的基本需求
从需求矩阵中得到产品基本配置及参数
3.3.2功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
从需求矩阵中得到产品一般性配置及参数
3.3.3产品概念中的重点
建立双因子矩阵
“预设产品概念突破方向”比对
依据公司技术实力确定重点
3.4产品技术规格书建立
4.产品概念测试
1.1市场接受度预评估
1.1.1竞争力评估
建立产品特性评分表(参照模版)
自查打分
1.1.2客户接受度评估
建立客户需求评分表(参照模版)
自查打分
1.1.3销售能力评估
1.1.4经济效益评估
1.2市场接受度现场客户测试
1.2.1价值主张吻合度
1.2.2市场价值链传导能力
1.2.3新产品的溢价能力
1.3测试报告撰写
5.流程工具模版交付 介绍:   产品管理十大金牌之一,科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、北大纵横等众多著名咨询机构的特聘专家
现任多家上市公司的产品管理顾问
截至2014年1月,国内3000多家公司,3万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训;
丰富的企业实战经验
丰富的岗位实战经验:从研发生产技术岗、销售岗到研发管理市场管理和公司的高层管理
丰富的行业经验:历任多家上市公司COO、CEO职位,主持过电信、金融、政府、横跨各个行业的信息安全等公司工作;
部分跨行业管理咨询案例代表
美的健康空调策划
水晶石教育市场再定位
合纵思壮大众市场和专业市场产品策略
中国电信WIFI热点分布策划
宇通客车校园巴士、村村通巴士产品策划 相关图片
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