培训受众: 采购员、采购经理、品管人员、物流人员、企业经理，以及对本课程感兴趣之人士 课程收益: 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将>60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。通过本课学习,您将了解现代谈判的策略和动力，熟悉谈判的准备工作，了解谈判的技巧及情况的应对策略。 课程大纲: l采购在企业中的作用 Purchasing In Company (A/B/C principle & Pareto Principle)
（ABC法则/PARETO原理）
l谈判 Negotiation
l价格的构成与变化 Price Structure & Change
本课程重点：战略谈判和策略谈判技巧
Focus On: Strategic & Tactical Negotiation Skills
培训课时:Duration
2天 2Days
课程大纲 Course Outline
l现代谈判 Modern Negotiation
² 谈什么 What
²什么时候 When is it appropriate
²双赢哲学 Win-Win Philosophies
l成功谈判的准备工作Prepare work of successful negotiation
²明确目标 Dev clear Objectives
²建立有效团队 Establish effective team
²收集信息 Gather information
²分析 SWOT
²供应商需求 Recognize supplier’s needs
l采购谈判的6项原则 Negotiation Principles
²谈判介绍 Introduction of Negotiation
²6项原则 Negotiations Principles (6-Principles)
²角色练习 Role play
lCCC 模型 CCC model
²谈判的3维坐标 3 dimensions of negotiation
²可以使用的工具tools introduction --- Negotiation Application Plan
²角色练习/案例分析case study
l采购需求分析
²采购材料分类Material Classification
²采购材料的要求Requirement and Constraint to Materials
²工具使用