培训受众: 从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
课程收益: 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
培训颁发证书: 从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
课程大纲: 〈〈供应商管理及采购成本降低技巧〉〉―内训

【举办单位】: 上海吉诺商务咨询有限公司
(报名热线: , , ，， 杨老师)

【课程背景】
"成本"是采购人员心里"永远的痛"
采购人员每年在做降价工作
但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小
供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战.

【培训目的】
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

【学员对象】
从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理

【课程风格】
“40/60”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实战对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。

【课程内容】

1、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
◆采购条款及与供应商关系策略
◆采购流程的合理化设计
◆采购中的成本影响因素分析
◆如何降低采购成本
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆三方报价与价格分析工具的制定
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆工作流程及实施技巧
◆价值分析/价值评价（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建
◆供应商选择与评价的考评因素
◆供应商商业、服务、质量审核要素
◆批量生产中供应商的日常管理
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
5、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理（Delivery）
◆供应商品质管理（Quality）
◆供应商成本管理（Cost）
◆供应商服务管理（Service）
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商
◆如何与供应商谈判
◆案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
7、采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答

【讲师简介】
马先生，德国汉堡大学供应链管理博士，复旦大学管理学博士, 上海海事大学教授
。注册，美国AITA授权国际职业顾问，美国国家采购
管理协会会员（NAPM），深圳希锐企管高级顾问师、专业课程讲授专家。
长期从事物流与采购主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理
工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。十余年外资企业采购、
物流部门管理工作。著作有《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、
《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》、《JIT系统》等。

曾经讲授及辅导过的企业有：松下电器、IBM、蒲金钢板（韩）、富士工具（日）、
日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、飞利浦、三洋、诺基亚、
西门子 、华凌空调、美的空调、立白集团、百事可乐等三百多家企业。
马先生专精于采购与企业运营系统改善、供应链、物流控制、MRP/ERP，TQM、
生产控制与价值工程等。马先生具有扎实深厚的理论与实务经验，授课生动、
气氛活跃、贴近企业实战要求、获得学员的一致好评。

【课程设置】知识讲解、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流。
【汇款帐号】户 名：上海吉诺商务咨询有限公司
开户行：工商银行上海浦东大道支行
帐 号：1001181309006951135

联系电话: ， ，, ， 联系人: 杨老师
传真: E-MAIL:

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