培训受众: 分公司大区经理/总监，需求计划员/主管，市场从业人员/经理/总监，商务从业人员/经理，供应链从业人员/经理/总监，财务从业人员/经理/总监，渠道经理，总经理等相关职位 课程收益: 全视角深度认识S&OP规划体系：职责，流程，技术以及评估体系

确定S&OP每一步骤的准备工作，讨论内容以及会后行动

掌握S&OP运作中的必须遵循的原则及其应用技巧

熟悉财务部门在S&OP流程中所扮演的角色和主要任务

分析S&OP流程中各部门矛盾的成因并掌握解决办法

建立和完善S&OP流程评估和绩效评估体系

掌握S&OP流程工具，信息格式和会议模板的设计要点和技巧

基于自身特点和最佳实践选择最适合的S&OP会议流程

系统化理解和掌握S&OP管理的理念和实务操作技巧

通过圆桌讨论将课程内容融入到企业自身实践中 课程大纲: 1S&OP销售与运营协同规划体系概览

传统推式供应链向需求驱动的拉式供应链的转变
S&OP销售与运营协同规划的定义 - 来自不同视角
S&OP销售与运营协同规划在企业管理中的价值
S&OP销售与运营协同规划所需要遵循的规则
S&OP流程中所需信息和会议模板


2S&OP销售与运营规划的实现途径

S&OP销售与运营规划流程概览
深度解析 Product View --- 信息收集
深度解析Demand View --- 需求计划会议
深度解析Supply View --- 供应计划会议
深度解析如何开展Pre-S&OP ---S&OP准备会议
深度解析如何开展S&OP决策会议
S&OP与应急方案，库存策略，财务计划

3S&OP流程绩效评估与经营绩效评估

S&OP流程绩效评估
企业经营绩效评估

4建立S&OP流程中的冲突管理机制

S&OP流程执行中有哪些冲突
S&OP流程中冲突背后的成因
如何解决S&OP流程中的冲突


5案例分享—某消费品企业S&OP决策会议实践案例

上次S&OP决策会议行动计划跟进
Sales Outlook销售回顾与展望
供应链关键绩效回顾与展望
财务绩效的回顾与展望
新产品绩效
本次会议行动计划

6圆桌讨论：基于公司实际业务背景探讨S&OP改进建议 介绍：   赵玲女士（Ivy Zhao），国际预测者协会IIF认证培训讲师，CDFP认证需求管理高级规划师，SAP BW认证顾问，供应链需求预测管理高级咨询顾问。拥有近二十年制造企业供应链管理实践，主导过众多制造业需求预测以及S&OP流程诊断，设计好实施项目，在长期的供应链计划管理业务实践中积累了丰富的技术和管理经验，她还曾在SAP中国研究院担任需求预测模块架构师，与SAP德国总部共同合作完成需求预测模块的解决方案研发工作，具备深厚的理论功底和国际化的业务视角，尤其擅长需求管理规划和S&OP销售与运营协同规划。赵老师服务过的企业包括立邦涂料，亨氏集团，上海家化，达能乳业，雅培制药，塞维斯玻璃, 康佳，汉高中国，以岭药业，华为科技，雅诗兰黛，威士伯，香港彭氏以及济南重汽等；