营销渠道管理培训

节师：谭小芳

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欢迎进入著名营销渠道管理专家谭小芳老师课程《营销渠道管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析营销渠道管理
行动建议：营销渠道管理
提升建议：引爆营销企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分为以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道
谭小芳老师的《营销渠道管理培训》课程内容如下：
第一讲营销渠道的基础理论
第一节营销渠道的内涵
第二节营销渠道的功能与功能流
第三节营销渠道存在的基础与理论
第四节研究营销渠道的视角
第五节营销渠道在企业营销中的地位与重要性
第六节本书的内容结构安排
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第二讲营销渠道管理
第一节管理的基本知识
第二节营销渠道管理的特点
第三节渠道管理程序
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第三讲渠道分析与目标确定
第一节渠道环境分析
第二节企业战略与管理要素分析
第三节营销目标与营销战略分析
第四节渠道缺口分析
第五节渠道任务与目标的确定
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第四讲渠道设计与策略选择
第一节渠道结构与渠道组合
第二节渠道策略
第三节渠道的组织形式与渠道治理
第四节渠道结构设计和策略选择
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第五讲渠道成员选择
第一节渠道参与者
第二节寻找渠道成员的途径
第三节渠道成员的评价与选择
第四节渠道任务的分配
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第六讲物流的组织与管理
第一节物流与物流系统
第二节商品运输
第三节商品储存与养护
第四节配送中心
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第七讲渠道领袖与渠道领导方法
第一节渠道领袖与领导方式
第二节渠道权力与权力的使用
第三节渠道激励
第四节渠道沟通
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？

营销渠道管理培训总结