营销管理培训

讲师：谭小芳

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欢迎进入著名营销管理练专家谭小芳老师课程《营销管理练培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析营销管理练
行动建议：营销管理练
提升建议：引爆营销管理练方案
培训对象：党政机关事业讲领导干部党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。
培训收益：
尽管我们都有着多年的市场营销学教学、研究和出版经验，但鉴于本书的巨大影响力，我们仍然是诚慌诚恐、丝毫不敢懈怠，生怕因疏忽或其他原因而影响到该部巨著的声誉。但鉴于时间、精力和水平有限，书中肯定存在着各种各样的问题、甚至不当之处，在此也恳望广大读者批评指正，以便再版时可以进一步修正和提高。

谭小芳老师的《营销管理练培训》课程内容如下：
第1部分理解营销管理
第1讲21世纪的市场营销
市场营销的重要性
市场营销学的范畴
市场营销中的核心概念
新的营销现实
由企业主导转向市场主导
营销备忘：营销谬误与科学
营销突破：耐克公司
营销管理的任务
营销备忘：营销者经常会问的几个问题
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲制定营销战略与营销计划
市场营销和顾客价值
营销突破：英特尔(Intcl)
公司和部门的战略计划
营销视野：创造创新性营销
战略业务单位计划
营销备忘：优势／劣势分析检查表
营销视野：营销对股东利益的贡献
产品计划：营销计划的性质和内容
营销备忘：营销计划标准
营销计划：飞马体育国际公司
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第2部分洞察市场
第3讲收集信息和扫描环境
现代营销信息系统的构成
内部报告系统和营销情报系统
营销视野：深度挖掘
营销备忘：点击竞争
分析宏观环境
营销备忘：形成商业景致的趋势
营销突破：谷歌
人文环境
营销视野：陪伴终生
其他宏观环境
营销视野：绿色营销
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第4讲营销调研与需求预测
营销调研系统
营销调研的程序
营销视野：有效的焦点小组访谈
营销备忘：问卷设计的注意事项
营销视野：用定性研究方法探索消费者的思维
营销视野：理解大脑活动的科学
营销备忘：在线调查的优缺点
营销突破：IDEO
测定营销生产率
营销视野：营销监视板的改进效率与效果
预测和需求测量
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第3部分密切联系顾客
第5讲创造顾客价值，顾客满意和顾客忠诚
创造顾客价值，顾客满意和顾客忠诚
营销视野：净推荐值和顾客满意
顾客终身价值最大化
营销备忘：计算顾客终身价值
培育顾客关系
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
营销视野：公司对顾客授权的反应
营销备忘：创造热心顾客
顾客数据库和数据库营销
营销突破：Tcsco
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第6讲分析消费者市场
消费者行为的影响因素
营销视野：美国高消费的未来
营销视野：面向文化细分市场的营销
营销备忘：美国消费者行为小测验
营销突破：宜家
重要的心理运作过程
购买决策过程：五阶段模型
与消费者决策有关的其他理论
营销视野：消费者如何作出真实决策
营销备忘：决策陷阱
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？
第7讲分析组织市场
什么是组织购买?
营销視野：小企业大销售
营销备忘：最大化客户参考
组织采购过程的参与者
采购／获得过程
采购过程中的各阶段
营销备忘：形成令客户感兴趣的价值阐述
管理B2B客户关系
营销突破：通用电气
营销视野：建立公司信任与信赖
机构与政府市场
营销备忘：向政府销售技术


营销管理练培训总结