营销管理培训

节师：谭小芳

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欢迎进入著名营销管理专家谭小芳老师课程《营销管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析营销管理
行动建议：营销管理
提升建议：引爆营销企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
成长阶段的标准是销售的迅速增长。销售快速增长的原因是由于早期采用者喜欢该产品，其他消费者也开始追随他们而购买创新产品。随着新的竞争者进入市场，它们会推出新的产品性能，并进一步扩大市场规模。价格根据竞争的强度，将会保持不变或者有所下降。公司不得不维持或者增加促销支出，以保持自己的市场份额和继续培育市场。销售额的增长高于促销支出的增长。在这一阶段，大规模销售使得促销成本得以分摊，单位制造成本的下降速度将会快于价格的下降速度，因此创新产品的利润不断增加。
谭小芳老师的《营销管理培训》课程内容如下：
第1讲定义21世纪的营销
1.1营销的重要性
1.2营销的范围
1.3核心营销概念
1.4新的市场实际
1.5公司的市场导向
1.64P的更新
1.7营销管理的任务
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲制定营销战略和计划
2.1营销与顾客价值
2.2公司和部门战略计划
2.3业务单元战略计划
2.4营销计划和营销效果
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第3讲收集信息和预测需求
3.1营销信息系统与营销情报
3.2营销调研系统
3.3预测与需求测量
3.4分析宏观环境
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第2篇与顾客相联系
第4讲建立长期的忠诚关系
4.1建立顾客价值、满意度和忠诚度
4.2最大化顾客终身价值
4.3培育顾客关系
4.4顾客数据库和数据库营销
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第5讲消费者市场分析
5.1影响消费者行为的因素
5.2关键的心理过程
5.3购买决策过程：五阶段模型
5.4行为决策理论与行为经济学
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第6讲企业市场分析
6.1组织购买的定义
6.2企业购买过程的参与者
6.3企业购买过程的阶段
6.4管理B2B客户关系
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第7讲确定细分市场和目标市场
7.1细分消费者市场的基础
7.2细分企业市场的基础
7.3选定目标市场
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？


营销管理培训总结