海外营销培训

讲师：谭小芳

海外营销培训课程有哪些？

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欢迎进入著名海外营销专家谭小芳老师课程《海外营销培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述海外营销的操作精髓
案例指导：分析海外营销内训的经典案例
案例训练：掌握海外营销的技能提升方法
行动建议：海外营销培训的实战模拟练习
提升建议：引爆海外营销潜力的行动方案

培训背景：强化海外营销部门组织规则的建立和管理、注重过程控制和结果的量化考核、强调行业宏观环境数据的国际情报收集及微观竞争环境的情报分析，并以此为依据制订企业相应的竞争战略和战术，在国际市场展开前瞻性的、聚焦式的海外营销是大势所趋，是企业成功的关键所在，而团队精神又是成功的保障！
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《海外营销培训》课程！

培训大纲：

谭小芳老师的《海外营销培训》课程内容如下：

一、企业出口成长与外销人才培养
1、企业出口成长的三个阶段
2、外销人才成长的三个时期
3、关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段
4、进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求
5、企业如何建立有效的外销人才培养体系
分析：海外营销培训案例！
解析：海外营销内训案例!
案例：海外营销课程案例分析！

二、如何启动和创建外贸出口平台
1、启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔
2、启动外贸出口前的注意事项
3、外贸出口操作平台的创建
4、如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台
讨论：海外营销经典案例讨论!
分组：海外营销培训案例学习指南
分析：海外营销学习中的八大陷阱！

三、如何寻找海外潜在客户信息
1、获得海外潜在客户信息的主流渠道
2、不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道
分享：企业海外营销培训三步走！
案例：联想(中国)公司的海外营销培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好海外营销？

四、如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息
1、寻找海外潜在客户信息前的关键词准备
2、利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息的方法
3、制作海外潜在客户信息清单
互动：海外营销培训案例评估
分享：某集团海外营销培训案例
分享：哈佛经典海外营销案例分析示范

五、如何对潜在客户信息进行分类
1、海外潜在客户类型分类
2、海外潜在客户类型分类清单
3、不同阶段的出口企业需要选择不同类型的潜在客户
分享：海外营销培训四部曲！
分享：海外营销内训五步骤！
分享：企业海外营销六技巧！
分析：某药业集团所面临的海外营销难题！

六、如何展开海外潜在重点客户信用背景调查
1、调查的前提
2、调查的范围和内容
3、对潜在重点客户企业的调查方法
4、关键人背景嗜好的调查方法
5、获取关键个人背景嗜好信息的作用和意义
6、总结
分析：领导者海外营销做什么？
分析：海外营销内训哪些步骤很重要？
分析：海外营销培训哪个环节很重要？

七、如何制定企业海外客户竞争策略
1、评估出口企业的核心竞争力
2、评估海外潜在客户的吸引力
3、波士顿矩阵实力对比图的客户策略
4、海外潜在优质客户的定义
5、如何制定企业出口竞争策略
分析：企业如何贯彻海外营销全过程？
分析：海外营销培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团海外营销咨询方案案例研究

八、如何策划跨文化交流沟通策略
1、跨文化交流和沟通中的人性基础和个体嗜好
2、沟通途径和中介
3、如何策划和实施海外优质客户沟通策略
4、如何控制和实施沟通策略
讨论：企业海外营销的八面金刚
案例：一次失败的海外营销培训案例
分组：如何打通企业海外营销的任督二脉？

九、如何使用沟通技巧获取海外优质客户
1、“杀单手”个人素养的要求
2、跨文化交流与沟通的注意事项
3、跨文化交流与沟通中的技巧应用
4、订案例：麦当劳的海外营销UP计划
分享：海外营销培训师一句话说清楚海外营销
海外营销七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。单成交前的最后突破

十、如何获取海外大客户
1、见面前就要让对方产生朝思暮想的见面意愿
2、见面中要让对方产生相见恨晚的信任
3、离别时要让对方产生于心不忍之意
4、如何留住海外大客户
分享：海外营销培训的新金科玉律！
海外营销深度剖析:疑难问题与解决对策
海外营销内训解决之道:案例延伸与对策分析

海外营销培训总结

著名8专家谭小芳老师（官网***************