【课程目标】
营销管理的科学实践和技巧,及相关能力的培训,其中包括市场分析方法,营销管理策略、产品推广技巧、渠道规划运作、客户管理与营销团队建设、应收帐款管理与解决办法等,全方位地完善参训学员的相关技能。

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、走出当前企业销售管理的困境
1、当前企业销售管理的核心问题及出路2、中外企业销售管理上的差距

二、新经济与专业销售管理
1、新经济与销售管理变革2、市场营销管理模式概论

三、现代销售管理体系设计与实施
1、销售管理体系的设计原则与基础2、销售经理人的素质与能力

四、职业销售经理人的素质与能力
1、销售经理人的职责2、销售经理人的素质与能力

五、销售的决策与计划
1、科学销售决策的产生2、销售计划的编制与实施

六、销售信息管理系统

七、销售渠道与客户管理
1、销售渠道管理方略2、客户的选择及有效管理

八、有效的销售促进
1、销售促进的原则及要领2、售前、售中、售后的销售促进

九、业务员的选择与培训
1、业务员招聘程序及合格人选特征2、业务员专业销售技巧培训

十、业务员的日常管理
1、业务员的日常工作内容2、目标管理、行为管理、会议管理

十一、实现销售团队的价值
1、留住业务员的心2、激励销售团队

十二、业务员的考核评估与薪酬管理
1、科学的考核与评估体系2、两种业务员的薪酬管理模式

十三、销售预算与成本管理
1、销售预算管理的原则与步骤2、销售成本管理

十四、销售应收帐款管理
1、应收帐款管理体系2、收款的技巧及注意事项

十五、销售管理制度
1、销售管理制度编制与实施要领2、组织、业务和人员管理制度

十六、销售管理的热点话题