《营销计划制定与执行管控》

主讲：杨端祥



一、认识营销计划

1、什么是营销计划

2、企业营销计划类型

按计划时期的长短划分

按计划涉及的范围划分

按计划的程度划分

3、营销计划的演变

4、营销计划常见的问题和误区

5、制定有效营销计划的基本思路

二、企业营销计划制定的内容及步骤

1、计划概要

2、营销状况分析

3、机会与风险分析

4、拟定营销目标

5、营销策略

6、行动方案

7、营销预算

8、营销控制

三、营销计划的执行与管理

1、营销计划无法落实的原因

营销计划缺乏制度的保障

营销计划执行缺乏绩效考核的约束

营销计划缺乏过程管理

营销计划执行过程中缺乏整合和协调

企业业务流程不合理

企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性

2、营销计划有效执行的保障

制度保障

流程保障

权限保障

资源保障

3、营销计划的分解

4、营销计划的动态调整

滚动式营销计划

对市场态势的判断

对区域性营销计划的强化

营销计划动态调整的稳定性

5、营销计划执行的目标管理

目标的分类管理

目标的绩效管理

目标的细分管理

6、营销计划执行的过程管理

营销计划过程管理的内容

确定营销计划执行的业务流程

对营销计划执行过程的评估