营销团队的建设与管理培训


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课程推荐：
主要特点：详细阐述营销团队的建设与管理的操作精髓
案例指导：分析营销团队的建设与管理内训的经典个案
案例训练：掌握营销团队的建设与管理的技能提升方法
行动建议：营销团队的建设与管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆营销团队的建设与管理潜力的行动方案
培训背景：当前，企业已经越来越认识到争取市场、赢取并长期留住客户的重要性。服务营销的理念已普遍为各行各业的营销管理人员所接受和认同，特别是处于竞争激烈行业的企业，为客户服务，提高顾客满意和忠诚度已成为一项核心工作。“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换营销手段。因此，烟草行业倡导观念更新，全心全意地把客户看作“上帝”，千方百计地提高自身的服务质量，“客户满意是我们永无止境的追求”是我们企业的质量方针，同时也是服务营销观念的具体体现，这把烟草行业为客户服务水平推向了一个新的高度和新的台阶。


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——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销团队的建设与管理培训》课程！


培训大纲：

谭小芳老师的《营销团队的建设与管理培训》课程内容如下：


第一部分　销售团队的现状与发展
　一　销俏团队概述
　二　销售团队现状
　三　销售团队发展周期
　四　销售团队对销售成员的影响

第二部分　销售团队的组建
　一　招聘原则
　二　招聘准备
　三　招聘途径　
　四　招聘程序
　五　招聘手段
　六　招聘标准
　七　团队成员配置

第三部分　销售团队的培训
　一　培训作用
　二　培训程序
　三　培训内容
　四　培训方式
　五　培训方法
　六　培训要点

第四部分　销售团队的薪酬
　一　薪酬模式
　二　薪酬选择
　三　薪酬实施

第五部分　销售团队的目标
　一　目标制定原则
　二　目标制定程序
　三　目标值确立方法
　四　销售目标内容
　五　销售目标管理

第六部分　销售团队的销售计划
　一　计划制定程序
　二　销售预测程序
　三　销售预测方法
　四　销售配额制定原则
　五　具体销售计划方案

第七部分　销售团队的会议
　一　销售会议的意义
　二　筹划销售会议
　三　召开销售会议
　四　达成共识要点
　五　会议陈述技巧
　六　结束会议技巧



营销团队的建设与管理培训总结

备注：营销团队的建设与管理培训网为企业及员工提供营销团队的建设与管理培训诊断咨询项目。包括营销团队的建设与管理公开课、营销团队的建设与管理内训、营销团队的建设与管理讲师外派、营销团队的建设与管理调研与咨询等最完备的一揽子的营销团队的建设与管理解决方案。谭小芳老师的营销团队的建设与管理课程大纲可根据客户需求量身定制！