王牌营销团队培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名王牌营销团队培训专家谭小芳老师课程《王牌营销团队培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述王牌营销团队的操作精髓
案例指导：分析王牌营销团队内训的经典个案
案例训练：掌握王牌营销团队的技能提升方法
行动建议：王牌营销团队培训的实战模拟练习
提升建议：引爆王牌营销团队潜力的行动方案
培训背景：
帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，

让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。5、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。6、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

。
培训大纲：
谭小芳老师的《王牌营销团队培训》课程主内容概括：
　第一章大纲：客户价值判断方法及技巧

　　　1、营销团队困惑点分析

　　　2、把脉你的客户---知已知彼，决胜至上

　　　3、依个性类型，制定各人而异的销售对策

　　　4、对各类性格的客户沟通牢记原则

　　　5、案例分析

　　　6、思考题：工作中你遇到的客户有哪些个性类型，如何克服沟通障碍？

分析：王牌营销团队培训案例！
解析：王牌营销团队内训案例!
案例：王牌营销团队课程案例分析！
　　

　　　第二章大纲：营销过程的沟通技巧运用

　　　1、寻找你的潜在客户

　　　2、致胜千里---电话营销术

　　　3、给客户把脉—如何做好需求点

　　　4、“精、准、狠”地产品介绍法

　　　5、临门一脚的功力：强势促成法

　　　6、案例分享

　　　7、演练：电话高手是怎样炼成的？学习如何把准客户的脉？
讨论：王牌营销团队经典案例讨论!
分组：王牌营销团队培训案例学习指南
分析：王牌营销团队学习中的八大陷阱！　　

　　　第三章大纲：客户关系管理

　　　1、新时期的客户定位？

　　　2、客户增值管理的方法

　　　3、如何做好客户管理

　　　4、投诉处理七法：败局反胜法

　　　5、案例分享

互动：王牌营销团队培训案例评估
分享：某集团王牌营销团队培训案例
分享：哈佛经典王牌营销团队案例分析示范
　　　

　　　第四章大纲：创新营销

　　　1、关系营销学

　　　2、危机营销法

　　　3、联合营销法

　　　4、事件营销法

　　　5、借力营销法

　　　6、网络营销法

　　　7、经典案例分享

分享：企业王牌营销团队培训三步走！
案例：联想(中国)公司的王牌营销团队培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好王牌营销团队？
　　　

　　　第五章大纲：内部管理与控制

　　1、活动量管理方法与执行

　　2、会报管理的内容

　　3、会议管理的流程

　　4、工具管理使用的落地

　　5、检讨：本公司在活动管理存在哪些改善的空间？

第二天上午：《塑造王牌的心态》

课程大纲：

第一章：导入部分

大纲：1、拜伦论情绪

　　　2、一封信引发的对多数的情绪分析

　　　3、进行情绪的心理测试

　　　4、心理测试分析
分享：王牌营销团队培训四部曲！
分享：王牌营销团队内训五步骤！
分享：企业王牌营销团队六技巧！
分析：某药业集团所面临的王牌营销团队难题！

　　

第二章：情绪压力的形成

大纲：1、意识和潜意识系统介绍

　　　2、各系统分析（信念、价值观、行为导向）

　　　3、情绪系统的正确认知与案例

　　　4、情绪系统的钟摆效应
分析：领导者王牌营销团队做什么？
分析：王牌营销团队内训哪些步骤很重要？
分析：王牌营销团队培训哪个环节很重要？

第三章：“心灵财富”训练

大纲：1、聆听CD片

　　　2、组织对聆听后的分享活动

　　　3、创建积极心态，取代消极心态
分析：企业如何贯彻王牌营销团队全过程？
分析：王牌营销团队培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团王牌营销团队咨询方案案例研究


　　

第四章：如何获得快乐心态

大纲：1、积极的自我认知

　　　　　1）、期望定律

　　　　　2）、课间活动：心态纠偏学员互动

　　　2、使命与责任

　　　　　1）、结构性冲突

　　　　2）、愿景---用未来拉动现在

　　　3、控制感

　　　　1）、正向思维与负向思维

　　　　2）、掌握定律：自由选择

　　　　3）、课间活动：读书活动（1）---增强控制力

　　　4、爱的关系

　　　　　1）、看图片的启发

　　　　　2）、相关定律：感恩文化

　　　　　3）课间活动：读书活动（2）---活出精彩的自已

讨论：企业王牌营销团队的八面金刚
案例：一次失败的王牌营销团队培训案例
分组：如何打通企业王牌营销团队的任督二脉？


第五章：结束部分：快乐八珍汤

大纲：1、开药方：快乐的八味药

　　　2、互动游戏：释放压力，打破枷锁，拥抱未来！

第二天下午：《实现王牌的营销团队》

第一章：团队的认识

1、认识团队的状况

2、高效团队应该具备哪些特征

3、通过自然界学习团队精神

4、实现高效团队必须经历的四个阶段

案例：麦当劳的王牌营销团队UP计划
分享：王牌营销团队培训师一句话说清楚王牌营销团队
王牌营销团队七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
第二章：团队的文化形成

1、成员间崇尚的义气

2、队伍正气的维系

3、主管霸气的建立

4、领导的豪气形成

分享：王牌营销团队培训的新金科玉律！
王牌营销团队深度剖析:疑难问题与解决对策
王牌营销团队内训解决之道:案例延伸与对策分析
第三章：团队成员之间的沟通技能

1、画图游戏看沟通

2、掰手腕游戏看默契

3、沟通技巧---做到更好地利他和利已。
分享：王牌营销团队内训的三种武器
王牌营销团队实战密码:策略?技巧?案例
王牌营销团队培训的知识、方法、工具与案例大全


第四章：团队的目标管理

1、大家为什么不愿意设目标？

2、人生目标金字塔

3、有无清楚目标的人人生的差异

4、目标的作用与设立方法

　案例;精神胜利法

观看视频：《不说不可能》

课堂研讨：2012年的目标拟定与第一季度的工作计划？


王牌营销团队培训总结