营销计划的制定与实施培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名营销计划的制定与实施培训专家谭小芳老师课程《营销计划的制定与实施培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述营销计划的制定与实施的操作精髓
案例指导：分析营销计划的制定与实施内训的经典个案
案例训练：掌握营销计划的制定与实施的技能提升方法
行动建议：营销计划的制定与实施培训的实战模拟练习
提升建议：引爆营销计划的制定与实施潜力的行动方案
培训背景：
可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效地提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。





培训大纲：
谭小芳老师的《营销计划的制定与实施培训》课程主内容概括
第一：销售目标的预测和定案方法
?实现销售目标的3大核心要素
?销售量设定的6种基本方法
?销售预测中德尔菲方法的运用
?客户的ABC划分和能力分析
?销售目标的PERT衍生法

分析：营销计划的制定与实施培训案例！
解析：营销计划的制定与实施内训案例!
案例：营销计划的制定与实施课程案例分析！

第二：销售目标的实施和管理控制
?销售目标管理的“最大容忍原则”
?销售目标管理的“防止老化方法”
?销售目标管理的“计划分解原则”
?销售目标管理的“由纵变横法则”
讨论：营销计划的制定与实施经典案例讨论!
分组：营销计划的制定与实施培训案例学习指南
分析：营销计划的制定与实施学习中的八大陷阱！
第三营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

三、案例解析

互动：营销计划的制定与实施培训案例评估
分享：某集团营销计划的制定与实施培训案例
分享：哈佛经典营销计划的制定与实施案例分析示范

第四市场营销策略制定实战流程和方法
?步骤一：市场需求分析
?步骤二：市场竞争分析
?步骤三：消费者行为分析
?步骤四：设定营销目标
?步骤五：界定基本的营销策略
?步骤六：设定营销组合策略（4PS）
?步骤七：制定营销策略方案计划
?步骤八：方案计划实操演练
分享：企业营销计划的制定与实施培训三步走！
案例：联想(中国)公司的营销计划的制定与实施培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好营销计划的制定与实施？
第五、营销计划的目标、战略与行动
1、市场营销目标
2、产品业务组合
3、相对市场增长率和市场占有率
4、市场营销战略
5、行动计划


营销计划的制定与实施培训总结