营销管理培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师课程《营销管理培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述营销管理的操作精髓
案例指导：分析营销管理内训的经典个案
案例训练：掌握营销管理的技能提升方法
行动建议：营销管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆营销管理潜力的行动方案
培训背景：
一个强有力的公司应在4个核心业务管理过程中开发优秀的技术能力，这4个过程是：新产品实现过程，存货管理过程、订单——付款过程和顾客服务过程。为了有效管理这些核心过程需要创建一个营销网络。在这个网络中，公司紧密地与所有生产和分销活动中的伙伴，包括从提供原料的供应商到零售分销商合作。





培训大纲：
谭小芳老师的《营销管理培训》课程主内容概括
营销是企业不可或缺的战略要素
营销是企业战略的核心内容
营销已成为当今企业的核心竞争力
营销过程就是价值让渡过程
营销需要上游营销与下游营销的配合
营销战略与企业战略要具有内在一致性
从战略的角度更好地改善公司的营销效果
精确营销成为新经济环境下的新营销之道

第一篇营销立于谋成于策一一营销计划
第1讲营销计划决定着50％的成功率
为企业制定一个切实可行的计划.让营销有讲可循
部门战略计划需适应企业战略规划
业务战略计划是一种谋略
产品决策是实施营销策略的战略工具
分析：营销管理培训案例！
解析：营销管理内训案例!
案例：营销管理课程案例分析！

第2讲营销信息与调研奠定准确决策基础
信息处理的精细与否决定营销决策的正确与否
建立营销信息系统，高效处理营销决策
因地制宜.做好营销调研
分析市场需求.进行行业把脉
采集营销情报，掌握信息主动权
统计营销数据，作为维护客户关系的信息基础
防范营销调研中的道德问题
讨论：营销管理经典案例讨论!
分组：营销管理培训案例学习指南
分析：营销管理学习中的八大陷阱！

第3讲不能忽视的营销宏观环境
分析宏观环境的需要和趋势
人口环境决定消费人群特征
经济环境影响顾客购买力
自然环境既是机会也是威胁
技术环境决定市场机会
政治一法律环境对营销施加压力
社会一文化环境影响消费行为
互动：营销管理培训案例评估
分享：某集团营销管理培训案例
分享：哈佛经典营销管理案例分析示范

第4讲准确把脉营销微观环境
企业环境是营销顺利开展的前提
供应商是重要的纽带
营销中介是利益较量的关键点
满足顾客需求是经营本质
对不同的竞争者采用不同应对策略
维护公众关系是长期工程
分享：企业营销管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的营销管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好营销管理？

第5讲摸准消费者购买行为的牌理
消费者购买决策经过5个阶段
消费者的购买决策受到多种因素的影响
文化因素影响消费者偏好
社会因素影响消费者群体购买
个人因素是影响购买的随机因素
心理因素使消费者决策更加复杂莫测
商业购买比消费者行为决策更为复杂
商业购买者购买行为的影响因素
互联网购买带来新的挑战
分享：营销管理培训四部曲！
分享：营销管理内训五步骤！
分享：企业营销管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的营销管理难题！

营销管理培训总结