渠道系列之四农村市场属地化营销中心综合业绩效能提升
中国通信行业正在积极开拓农村市场，农村市场的深度开发是电信运营商新的利润增长助推器。而落实属地化管理，强化营业所对区域的潜量开发和客户维护，能起到以下三方面的作用：一是解决原有的农村渠道架构中制约基层渠道发展的矛盾，推进营销渠道向乡村延伸；二是提升农村渠道营销服务能力，适应市场及业务的快速发展；三是着眼电信业重组，打造面向未来的农村渠道优势。为了有效开拓和维护农村市场，电信运营商急需提升营业所的业务效能和属地化管理水平。
【课程讲授框架】


【课程对象】
市县片区营业厅和乡镇营业所的厅经理、班组、一线营销人员
【课程对象】
两天
【课程特点】
以情景再现的形式，通过真实的案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。

【培训老师】
梁宇亮老师
管理素质提升讲师、行业销售专家，西门子管理学院培训讲师、清华大学在线课程讲师、香港大学SPACE学院客座讲师。主讲三大类课程：电信运营商营销系列课程、管理人员管理素质提升课程，和人才运营系列课程。

【课程纲要】
模块一：营业所营销技能提升
一、销售技巧训练
Ø接近客户引发兴趣
Ø引导参与了解产品
Ø全面展示激发体验
Ø协助决策促进成交
Ø共鸣达成最后销售

二、农村市场营销实战技巧
Ø服务营销技巧
Ø主动营销技巧
Ø体验营销技巧
Ø3G产品销售技巧

模块二：基层管理者管理技能提升
三、基层管理者的角色转变
Ø基层管理的多层角色
Ø由销售人才到管理人才转变
Ø由销售开拓者到营销策划者转变
四、基层管理者的团队管理
Ø高效团队管理的加器速
Ø团队的全面绩效管理
Ø团队的有效激励技巧
Ø团队的双赢沟通技巧
Ø团队的高效教练技术

模块三：属地化市场营销能力提升
六、属地化市场营销策略
Ø由4P到7P转变
Ø由4P到4C转变
Ø市场营销管理技能
Ø市场营销标准化方法
七、属地化市场营销管理实践
Ø营销政策的有效执行
Ø营销活动策划和实施
Ø信息化业务的体验营销
ØPOP销售技巧应用
Ø终端业务的推广技巧

模块四：属地化渠道建设与管理提升
八、属地化渠道标准化建设
Ø营业所的渠道功能定位
Ø营业所的微区域划分功能
Ø营业所VI装修要求、功能区划分
九、属地化渠道高效能管理
Ø全业务市场的渠道协同
Ø渠道竞争应对策略
Ø农村社会渠道拓展
Ø渠道效能的综合提升