渠道系列三3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

渠道者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全业务背景下，如何有效地对渠道进行规划、建设、营销和帮扶，并将渠道的运营与业绩提升到一个更高的层次，是渠道经理目前最为关注的问题。本课程在分析全业务背景下运营商的竞争态势与3G时代渠道策略的基础上，针对渠道营销方面所遇到的难题，以渠道业绩提升为中心，以培养渠道营销能力为依据，以实操的方法和工具为手段，全面诠释渠道规划、建设、沟通、营销、培训（帮扶）、谈判、运营等方面的内容。
n课程解决的问题（培训目标）：
ü解决渠道规划问题：基本缺少规划，只关注短期的指标达成，业绩提升没有持续性；
ü解决渠道建设问题：渠道建设困难，代理商难找，渠道代理商销售积极性不高；
ü解决渠道沟通问题：代理商对公司不信任，对区域代理商不满意，代理商不配合营销工作开展，没有把运营商业务放在第一位；
ü解决渠道销售问题：代理商营销模式单一，没有开展服务营销、主动营销与体验营销；
ü解决渠道培训问题：渠道负责人推荐力度不强，业务发展产能较低，渠道管理员=渠道服务员、网点培训能力不足；
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切切实实地解决渠道管理中的问题，提升渠道经理渠道营销的综合技能!

n培训对象：
渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员

n培训特点：
课程将以一个渠道情景剧场贯穿两天的课程，让学员带着问题练中学，演中练，练中固化，演中转化。情景剧场含有以下渠道内容：


n课程大纲：
课程逻辑：


一、全业务运营下的渠道竞争态势
运营商渠道问题现状
四大渠道的协调和冲突
外国标杆运营商的渠道状况
3G发展的新趋势和新格局
三大运营商竞争态势对比
三大运营商渠道竞争态势对比

二、3G时代的渠道竞争策略
渠道策略转变思路：4P—4C—4R
“全业务”及新业务发展的新需求“全业务”环境下的渠道整合策略
新型电信渠道价值链整合
以渠道为核心的“1+4”营销协同模式
渠道经理的综合营销能力要求
三、渠道营销综合技能提升技巧：
3.1渠道规划
渠道三年规划方法和步骤
渠道信息发布21种方法
渠道代理商评估标准
协议签定注意事项

3.2渠道建设
渠道高效建设的八技法：
经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法

3.3渠道培训
渠道教练技术详解
渠道培训的核心：一个中心两个基本点
五种培训后业绩提升的方法
渠道OJT演练

3.4渠道沟通
渠道代理商的沟通类型
渠道双赢沟通模式
沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利

3.5渠道掌控
渠道掌控的三种模式
渠道掌控的具体方法

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