社区经理促销策划与营销管理

【培训目标】——提升信心,改变心态，具备家庭市场营销的思路——掌握社区促销营销的整体流程管理方法——熟悉运用促销营销的具体方法和工具

【课程对象】
营业厅经理、社区经理、渠道经理

【课程大纲】
1、区域化社区促销现状分析
全业务下家庭市场竞争态势
三大运营商社区促销管理状况
三大运营商社区促销竞争策略
中国移动社区促销营销的新法
2、社区促销营销的种类管理
2、1消费者促销：折价促销、赠品促销、退费优待、凭证优惠、集点换物、联合促销、免费试用、抽奖促销、有奖竞赛、游戏活动等。
2、2代理促销
2、3业务人员促销（SalesforcePromotion）
3、社区促销营销的流程管理3、1促销活动的策划促销策划的着眼点：刺激短期销售、扩大市场份额、品牌推广、增加品牌积累，创造竞争优势3、2促销目标的确定：销售额、市场份额目标、增量目标3、3促销主题的确定用主题性促销构建长期优势、提升品牌、创造持久的销售促销主题设计原则：反映品牌卖点——优势；塑造品牌个性——亲和传播活动利益——单纯3、4促销活动内容的设计：内容促销“成功三要素”3、5促销活动的预算赠（奖）品预算媒介预算广告物料预算其他如临时人工、场地费等3、6促销活动的组织协调排期安排、物料组织、宣传物料组织、人员培训沟通、现场布置等3、7促销活动的跟踪与评估常见促销工具的使用与案例评点
4、社区促销营销的方法管理4、1特价管理技巧讨论:特价活动为什么必须广而告之？特价活动要注意哪些技巧？4、2赠品管理技巧赠品促销的实战案例赠品促销的利弊赠品营销的关键要点4、3利益互换营销技巧4、4联合促销技巧联合促销技巧之利弊联合促销策略要点及其实战案例4、5有奖促销技巧有奖促销策略之利弊&有奖促销策略要点4.6其它促销工具介绍