汽车行业大客户实战营销培训

讲师：谭小芳
大客户销售管理课程有哪些？
大客户销售管理培训讲师有哪些？
大客户销售管理内训师哪位最权威？
大客户销售管理方面的培训讲师哪里找？
国内最知名的大客户销售离职管理培训师是哪位？
欢迎进入著名员工大客户销售培训专家谭小芳老师的经典课程《汽车行业大客户实战营销培训》！
助理：********
官网：*************** />培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：中高层管理者
培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《汽车行业大客户实战营销培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:
使学员通过科学的大客户销售流程，从而增加成交机率.
使学员巧妙地建立本企业产品（或服务）的竞争优势。
使学员能准确地把握客户的期望值，从而有效地展示增值利益。
有助于学员找出决策者及影响者，及时发现“拦路虎”。
使学员学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
有助于学员深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献。

谭小芳老师的《汽车行业大客户实战营销培训》部分程主要内容概括：

第一单元：塑造汽车行业营销人员职业化素养
第一篇、职业化营销人的四类境界
?你够职业化吗？
?职业化销售人员的四大关键
?销售人员成功的“十六字真言”
?成为职业顾问的三个秘诀
案例：300万的项目，为什么失败了？
第二篇、行动是一个销售人员成功的关键
?销售人员成功的关键
如何激发自我斗志与旺盛的生命力
?人为什么不会行动的原因
?行动是一个习惯
案例：“乔、吉拉德”的经典语言
第三篇、营销人员的压力缓解
?销售工作的压力来源：
?竞争的压力
?时间的压力
?工作负荷的压力
?客户抱怨的压力
?如何应对难缠无力的客户
?压力管理的三种技巧
?如何塑造积极的心态，明确目标与方向
互动话题：思考与行动
第二单元：汽车营销精英销售技能训练
第一篇、汽车行业营销新思维
?导入：汽车行业销售模式探讨
?汽车行业营销5大特征
?汽车行业营销“四度理论”
?技术营销
?以技术为导向的汽车行业营销顾问的“四重境界”
?服务营销
?价值营销
?信任营销
?成为汽车行业营销精英的“三个条件“
?专业知识
?值得信任的态度
?销售技巧（问、听、说）
行业案例分析
第二篇、汽车行业营销之“天龙八部”
?汽车行业之项目型营销特征
?“天龙八部”：汽车行业之销售流程推进
?项目立项
?初步接触
?方案设计
?技术交流
?方案确认
?项目评估
?合同谈判
?签约成交
成功行业案例剖析
第三篇、汽车行业销售“九字诀”
?汽车行业销售“九字诀”之“找对人”
?找对人的“五项法则”
?建立客户内部组织架构图
?分析客户采购流程
?分析客户内部的角色与分工
?制订差异化的客户发展计划
?汽车行业销售“九字诀”之“说对话”
?建立人际关系的“五个层次”
?客户关系发展的“四种类型”
?汽车行业销售“九字诀”之“做对事”
?案例导入：“忽悠大法”的四个秘诀
?专业销售技巧的娴熟应用
?ＳＰＩＮ顾问式销售技巧训练
?利用ＳＰＩＮ来引导客户
?ＦＡＢ销售法则训练
?ＦＡＢ销售法则的应用
?４Ｐ销售话术：“傻瓜销售手册”
?销售情景剧场：现场分组模拟演练销售技巧的应用
第四篇、价格策略与品牌塑造
?价格战在中国面临的困境
?不打价格战有可能吗？
?从价格提升到价值，有什么途径？
?三类客户的价格策略探讨
?价格敏感型客户
?附加价值型客户
?战略伙伴型客户
?价格战的策略和方法
?突破价格障碍的“十种经典策略”
?避开价格战的长久策略依靠什么？
?从“产品驱动”到“品牌驱动”
第五篇、客户关系是事业做大的后盾
?维持客户关系的重要原则
?通过现有客户，扩大销售业绩的方法
?让客户重复消费的理由
?让客户准介绍的五个方法
?客户关系如何管理
案例：“东方大饭店”为什么要提前三天预定？



汽车行业大客户实战营销培训总结