医药市场营销基础培训


培训部讲师：谭小芳
助理：********
官网*************** />培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《医药市场营销基础培训》课程，此培训使学员们领悟到：
从市场营销的基本原理出发，结合医药产品的特殊性，理论联系实际，通过对医药行业的宏观营销环境和医药企业的微观营销环境分析，将医药产品在营销全过程中所应掌握的知识点逐一进行详细的介绍，并着重阐述了实际医药营销中重点的问题。　

培训大纲：
谭小芳老师的《医药市场营销基础培训》课程主要内容概括：

第一部分国际市场营销概述
第一讲国际市场营销的内涵
第二讲国际市场营销学的形成与发展第一部分导论
第一讲医药市场和医药市场营销
第二讲市场营销学的产生和发展
第三讲医药市场营销学的研究
第四讲医药市场营销哲学
第五讲顾客满意

第二部分医药企业战略规划
第一讲医药企业战略及其规划
第二讲医药企业总体战略规划
第三讲医药企业经营战略规划
第四讲医药市场营销组合

第三部分医药市场营销环境
第一讲医药市场营销环境概述
第二讲医药市场的微观环境
第三讲医药企业宏观营销环境
第四讲医药营销环境机会威胁及对策分析

第四部分医药消费者购买行为分析
第一讲医药消费者购买行为概述
第二讲影响医药消费者行为的因素
第三讲医药消费者购买行为类型
第四讲医药消费者购买决策过程

第五部分医药组织市场购买行为分析
第一讲医药组织市场的类型和特点
第二讲医药生产者市场与购买行为分析
第三讲医药中间商市场与购买行为分析
第四讲医疗机构市场与购买者行为分析

第六部分医药市场调研与预测
第一讲医药市场信息系统
第二讲医药市场调查
第三讲医药市场预测

第七部分医药目标市场营销
第一讲医药市场细分
第二讲医药目标市场选择
第三讲医药市场定位

第八部分医药市场竞争性营销战略
第一讲医药企业竞争者分析
第二讲医药企业的市场领导者战略
第三讲医药企业的市场挑战者战略
第四讲医药企业的市场追随者与市场利基者战略

第九部分医药产品策略
第一讲医药产品的概念
第二讲医药产品生命周期
第三讲医药产品组合策略
第四讲技术创新与医药新产品开发

第十部分医药产品品牌与包装策略
第一讲医药产品品牌策略
第二讲医药产品品牌和商标策略
第三讲医药产品包装策略

第十一部分医药产品的价格策略
第一讲影响医药产品定价的要素
第二讲医药企业定价的目标
第三讲医药企业定价方法
第四讲医药产品定价策略
第五讲医药产品价格调整策略
第六讲政府对药品价格的管理

第十二部分医药产品的分销渠道策略
第一讲医药产品分销渠道概述
第二讲医药批发商
第三讲医药零售商
第四讲医药产品分销渠道的设计与管理

第十三部分医药产品的促销策略
第一讲医药促销与医药促销组台
第二讲医药人员促销
第三讲医药广告策略
第四讲医药公共关系推广策略
第五讲医药企业营业推广策略

第十四部分医药市场营销新进展
第一讲关系营销
第二讲绿色营销
第三讲网络营销
第四讲DTC与DFC营销
第五讲联盟营销

第十五部分医药国际市场营销
第一讲医药国际市场营销概述
第二讲医药国际市场营销的环境
第三讲进入医药国际市场的方式
第四讲医药国际市场营销策略
第五讲我国国际医药市场营销的未来趋势

医药市场营销基础培训课程总结