课程纲要
引言：老祖先的智慧与营销创新
1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行
2、毛泽东：没有调查就没有发言权
3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡
4、柏格森：对新的现象必须创出全新的概念
5、吴兴波：如果营销只在模仿，那么我们就不需要调研，也不需要策略
6、创新必然：失败的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀
第一部分：市场现状调查与分析
1.市场调查分析
2.消费者行为分析
3.行业分析
4.消费者满意度分析
5.营销环境分析
6.潜在市场调查与分析
7.竞争对手调查与分析
第二部分：以市场为导向的差异化竞争营销策略
1.分析竞争者
2.识别竞争者的战略
3.判断竞争者目标
4.评估竞争者的优势与劣势
5.估计竞争者的反应模式
6.行业竞争环境分析
7.市场竞争战略
    高质量竞争战略
    低成本竞争战略
    差异优势竞争战略
    集中优势竞争战略
8.市场竞争策略
    市场领导者的竞争策略
    市场挑战者
    市场追随者
    市场补缺者
第三部分：以市场发展为导向的营销分析与预测
1.为什么我们总缺想要的顾客
2.应该如何开发市场
3.市场开发的误区
4.市场营销调研定位
5.市场营销SWOT分析
6.行业发展现状及未来发展趋势
7.分析、判断、评估、选择、预测的工具应用
第四部分：以市场发展为导向的营销规划
1.制定市场营销规划
2.市场营销规划应包含哪些内容，不包含哪些内容
3.营销规划的具体要求和形式分析
4.营销规划的整体策略与实施计划
5.品牌与产品规划
6.市场布局规划
7.分销与渠道规划
8.价格与政策规划
9.运营管理规划