高绩效营销团队建设特训营
主讲人：闫治民
培训目标
Ø掌握组织行为学原理和在团队建设中的应用方法
Ø正确理解个人英雄主义生产的原因与正负面作用
Ø掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法
Ø掌握打造从英雄的个人到英雄的团队的方法
Ø提升团队管理者团队管理能力与水平
Ø让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，实现团队绩效最大化
培训对象
Ø分公司区域经理、各部门主管及以上管理人员
培训时间
2天，每天不少于6标准课时
课程特色
1、闫老师认为高绩效营销团队的建设的前提不是策略和方法，而是团队成员的心态和观念！个心态第一，方法第二！
2、闫老师为激情演讲式体验型培训创始人，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
3、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；
4、室内拓展训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。
课堂要求
1、开放式坐姿，越随便越好
2、忘记自己的职务和身份
3、暂时放下压力，放松心情
4、热情发言，无私分享
5、重在感悟，不在记忆
6、不仅是激动，更要行动
7、关闭手机，或至振动
8、不要吝啬你每分钟三百次频率的掌声！
9、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程!
课程大纲
第一章关于团队的正确理解
一、关于蚂蚁军团的思考
二、大雁的启示（视频短片）
三、团队（Team）新解
四、有效团队具备的特征
五、团队合作对于组织的好处：
1.提出新的观点和看法
2.作出高质量的决定
3.更好地解决问题
4.顺利地进行改革
5.提高雇员的满意程度
六、团队合作对于个人的好处：
1.接受新的挑战
2.更好地利用自己的才华与能力
3.有利于成长和学习
4.更多地分享组织的成绩
5.作为团队的一部分而得到激励
6.更好地决定关系到自身利益的问题
七、构成团队的五要素（5P）
1.目标（purpose）
2.定位(place)
3.职权(power)
4.计划(plan)
5.人员(people)
八、当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？
九、建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？
第二章组织行为学概述
一、什么是组织行为学
二、组织行为学基本内容框架
三、组织行为学的三个核心
1.个体行为：核心问题是激励问题
2.群体行为：核心问题是领导问题
3.组织行为：核心问题是结构和设计
四、马斯洛需求层次理论与组织行为学
五、从狼的智慧中学习组织行为学
1.狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群
2.狼的十大智慧
3.狼之“团队精神”
4.狼的个体与整体
六、从蚂蚁的智慧看组织行为学
七、个体行为基础
1.知觉和个人决策
2.价值观、态度
3.工作满意度
4.激励理论
八、群体行为的基础
九、领导者的角色认知
1.领导的含义
2.领导与管理的差别
3.领导者的知识结构
4.领导者的能力结构
十、领导者的行为方式
1.领导定义的核心特征
2.领导者的核心行为方式
3.领导者使用权力的类型
4.三个关键领导任务……领导者如何做？
5.影响追随者行为的领导过程
6.影响领导行为有效性的因素
7.影响追随者行为的领导过程模型
八、几种典型的领导行为方式
1.支持型领导行为
2.指导型领导行为
3.参与型领导行为
4.魅力型领导行为
5.专权型领导行为
6.民主型领导行为
7.放任型领导行为
8.不同领导行为对下属的成长影响
第二章团队领导力和执行力再造
一、关于团队领导力的思考
1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。
二、关于团队执行力的思考
1、执行为何不力？
2、打造团队执行力为何从管理层做起？
三、管理者的领导力和执行力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
Ø优秀的文化是一种宗教！
Ø为信仰而战的军队，是不可战胜的！
案例：韦尔奇一段话给我们的启示。
案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示。
2、确定普遍认同的团队目标
3、当好三种角色
Ø领导是船长
Ø做好朋友
Ø当好教练
案例：某体校篮球教练的尴尬事
案例分析：马谡失街亭谁之过？
四、优秀营销经理要做的九件事
五、提升下属能力的有效方法
1.知识培训和学习
2.实战技能训练
3.公开竞岗机制
4.高效的绩效考核
5.要知人善任
　案例：刘邦为何是知人善任的典范
六、团队领导如何建立高效的沟通机制
1.管理者不能超级指挥，但可以越级沟通
2.中国人性格分析与沟通策略（扬善于公堂，避过于暗室）
案例：刘备摔阿斗的故事
案例：宏基为何不打卡考勤？
案例：某企业戒烟的故事
七、有效的管理沟通策略
1、沟通的方式
Ø内部沟通（正式沟通）
Ø外部沟通（非正式沟通）
2、沟通的原则
Ø以事实为依据
Ø不可居高临下
Ø公司利益至上
Ø坦诚无私积极
Ø能够换位思考
Ø有效控制情绪
Ø富有创新策略
3、有效沟通十二大策略
1)充分地讲出来
2)不无根据攻击
3)互相之间尊重
故事分享：两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事
4）掌握赞美艺术
游戏：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点）
集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？
小结：学会赞美他人三个人
5）掌握批评艺术
案例：少年科大生的成长故事
6）掌握讲话分寸
7）不理性不沟通
8）能够换位思考
9）说声“对不起”
练习：对不起这是我的错
10）不要气只要爱
故事分享：消气
11）要有充足耐心
12）善于使用智慧
案例分析：韦尔奇的沟通艺术
故事分享：教授与强盗的故事
故事分享：演讲家读菜单的故事
沟通艺术小结
情景练习：让同餐桌上不饮酒的女士愉快地与你举杯共饮
八、团队领导者人才选拔和培养策略
1.人员选拔以执行力为重点
2.而非以学历、高工作经验为重点
3.提升下属能力是领导的第一责任
案例：戴尔的选人制度
案例：韦尔奇的用人、育人策略
九、团队领导者如何有效激励员工
1.激励的目的
2.激励的方式
3.马斯洛需求理论
4.高效的精神激励方法
案例：韦尔奇的激励人
十、团队领导者如何建立高效的授权体系
1.权力意味着责任
2.会授权是领导者的基本素质
案例分析：从诸葛亮的悲剧看有效授权
讨论：诸葛亮悲剧给我们的启发
3、高效的授权策略
Ø责权利一体化
Ø权力使用目的
Ø权力的明确化
Ø权力使用透明
十一、营销管理者必须灵活运用的管理工具
一）、目标管理之SMART原则
1、什么是SMART原则
2、实施目标管理的七个步骤
练习：制订一个符合SMART原则的工作计划
二）、金字塔式流程管理法则
三）、时间管理之－－第二象限管理法
1.每日工作内容的四象限分类
2.为何要进行第二象限管理
练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由
四）、SWOT分析法
1、SWOT可以分为两部分
2、SWOT是动态的
练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策
五）、PDCA管理循环管理法
1.计划Plan
2.执行Do
3.检讨Check
4.反馈AskYourself
练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析

第三章个人英雄主义与团队主义
一、动物给我们带来的思考
1、老虎与狼哪个更更厉害？
2、羊带领的狮群与狮子带领的羊群哪个更厉害？
二、历史给我们的思考
1、项羽为何败在刘帮手下
2、吕布的悲剧给我们启示
三、足球给我们的思考
1、中国足球为何让人失望
2、伊拉克足球为何能胜利
3、2002年世界杯的西班牙
四、到底什么是个人英雄主义
1、英雄主义与个人英雄主义
2、以突出个人为目的的英雄主义
3、脱离团队，迷信个人力量而去完成某种社会任务的英雄主义思想和行为。
4、它以个人主义为原则，夸大或不适当地强调个人在社会生活和历史活动中的作用，否认团队和组织集体的力量和智慧。
5、表现为好图虚名，自以为是，居功自傲；往往违反组织纪律，犯自由主义和无政府主义错误。
五、个人英雄主义产生的成因分析
1、外界文化影响
2、企业文化影响
3、个人自我感觉
4、他人过度赞美
六、个人英雄主义的正面作用
1、推动个人绩效
2、促进成员竞争
七、个人英雄主义的危害
1、对个人成长的危害
2、成员缺乏有效沟通
3、团队协作能力不强
4、团队的凝聚力不强
5、团队整体绩效不高
八、如何处理好团队意识和个人英雄主义
1.个人英雄主义并非一无是处
2.团队主义与个人英雄主义并非水火不容
3.坚持“团队意识第一，个人英雄主义第二”的原则
4.营销队伍中牢固树立团队利益至上的思想
5.正确引导团队成员发扬个人英雄主义
6.个人英雄主义永远服从于团队利益。

第四章个人潜能激发训练（个人素养决定团队绩效）

一、树立正确的职业观念
1、《你在为谁而工作》－－陈凯元
2、认真工作是真正的聪明
3、对工作心怀感恩
4、心中常存责任感
讨论：是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？
二、成为人才----获得职场持续成功的唯一途径
1、什么是人才
讨论：知道渊博者就是人才吗？
2、人才六大标准
三、人生的追求
1、敢争第一的心态
讨论：第一个和第二个进入太空的人分别是谁？
2、荣誉胜于生命
游戏：看谁顺序排得对
四、我是谁－－认识我自己
1、自我反省
游戏：自我介绍
2、冰山的启示
讨论：你是一块冰山吗？
3、从镜子中你看到了什么
练习：每一天从照镜子开始
五、我要到哪里去－－规划我未来
1、什么是真正的人生
讨论：关于人生的思考
2、人为生而食,不为食而生！
3、珍惜每一天
讨论：你的人生到底还有多少天
六、做事先做人-----如何降低做人的成本
1、做个好人!行善为积德=无德！
故事：李嘉成演讲
讨论：你是一个什么样的人？
Ø老实人＝窝囊人
Ø精明人＝愚蠢人
Ø实在人＝聪明人
2、做个六自人
Ø自信而不自满
Ø自我而不自封
Ø自谦而不自卑
Ø自强而不自闭
Ø自尊而不自伤
Ø自愿而不自逼
3、诚信
游戏：老王卖电脑
4、热情
游戏：出手指游戏
5、永怀一颗感恩的心讨论：你应该向哪里人感恩
6、充满爱心
游戏：沙漠逃生
7、正确的人际的关系
Ø无私奉献？
Ø相互利用？
Ø利益永恒！
故事：
Ø龟兔赛跑新篇
Ø渔夫与两个年轻人的故事
Ø木桶理论新解
Ø吃面条的故事
8、合作----共赢才是真的赢
故事：骡子累死后驴子的命运
9、培养兴趣
故事：学会借用他人力量的孩子
七、会做人再做事------我应如何面对未来
1、什么是成功？
讨论：你的成功观是什么？
2、找到自己的人生舞台
故事分享：
Ø骆驼的故事
Ø青蛙的故事
Ø鱼和水的故事
3、成功要有方向的目标
故事分享：驴子和马的故事
4、不断进取
故事分享：将军与勤务兵的故事
讨论：如何学习？什么样的知识才有用？
5、树立坚定的信心
故事分享：
Ø老鹰与小鸡的故事
Ø将军与儿子的故事语音聆听：第三部羊皮卷
6、面对失败的5种态度
7、决定一生成就的21个信念
8、求人不如求自己
游戏：命运在哪里
故事：菩萨自求
9、苛求细节的完美
Ø事做到位
Ø标准是最低的要求
故事：差不多先生的故事
10、培养超强悟性
讨论：太极拳的人生哲理
故事：秀才赶考的故事
故事：一只蜘蛛和三个人
11、抓住机会
讨论：人生靠运气吗？
12、良好的性格
13、人生就在舍得之间
14、正确面对成功与失败
15、好心态，好人生
故事：三个建筑工人的故事
故事：美国、日本、中国人对富人的心态
讨论：天堂在哪里？
游戏：坐在生活的前排
16、有多大胸怀做多大事业
故事：周瑜之死和司马懿戏诸葛亮
17、学会适应
故事：做人如水
18、多几个知心朋友
故事：自己给自己打电话
19、永不满足，贵在坚持
练习：假如我是总经理
故事：林肯的成功
故事：闹钟的启示
故事：比蜜蜂更执着
20、超　越　
故事：狮子和羚羊的家教
21、从爱自己做起
讨论：谁是你最可爱的人？
故事：国王与四个妻子

第五章室内拓展训练（略）
1.管理金字塔
2.同起同落
3.扮时钟
4.连续报数
5.出手指
6.渔与鱼
7.月球行走
8.集体跳绳
9.雷区取水
10.走到对面