竞争性市场营销策略

课程收益：理解竞争性营销策略在企业经营中的重要地位；掌握为不同角色的企业设计竞争性营销策略的能力。
受训对象：各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理、推广专员。
授课形式：讲授、案例分享、角色演练、小组讨论、场景模拟、游戏体验。
时间分配：实务讲授占40%，案例分析占30%，互动体验占30%
课程准备：1.确定课程重点，共商授课所需。
2.角色定位和心态调整。
授课时间：1天（每天6小时）
课程大纲：
一、对市场营销的基本认识1.营销的核心概念
2.市场营销的发展和演变5种不同的营销观念：生产-产品-推销-营销-社会
3.21世纪的市场营销状况
中国的营销缺什么
4.营销的基本原则
5.新市场形势下如何营销
1）营销4P新解2）营销观念下的目标市场和顾客需求:响应和创造3）顾客价值和顾客满意:2种不同的价值创造观念
二、营销策略制定1.营销策略与企业经营战略之关系
营销致胜关键：建立营销铁三角2.策略制定和实施的过程
1）马斯洛需求层次理论与营销
2）营销策略制定的战术原则
3）营销策略制定的11个步骤3.业务发展战略现有业务的未来发展潜力：密集型成长战略拓展或收购与目前业务有关的业务：一体化成长战略增加与公司目前业务无关的新的业务机会：多样化成长战略4.竞争地位中的角色区别战略：领先者、挑战者、追随者、补缺者
5.营销策略透支危害
三、市场细分策略1．市场细分的策略和方法2．目标市场选择策略
四、市场定位策略
1．什么是定位
2．为什么要定位
3．定位，如何拨动客户心弦？定位的四个步骤
4.定位的四种基本方法
5.其它常用的几种定位法
五、产品和服务卖点策略
1.什么是卖点
2.卖点的4大特征
3.找寻卖点的3黄金法则
4.成功品牌的卖点分析
5.卖点的4大成功法则六、营销策略及实施1.营销要素组合2.产品和产品策略
3.服务和产品支持策略4.定价策略5.渠道策略6.零售、批发、和物流策略7.促销、广告和公共关系8.营销传播策略
9.品牌策略
10.创新策略