一、课程背景：
在日益激烈的市场竞争中，市场营销的成败最终决定着企业的做强、做大和生死命运，然而，营销策划的好坏又直接决定着市场营销的成败。营销策划是企业市场营销的核心和灵魂，是企业决胜市场的关键。企业如何进行市场营销的策划创新？企业如何进行市场营销的资源整合？企业如何进行市场营销的执行控制？企业如何进行市场、产品和品牌的定位？企业如何制定正确有效的整体营销战略？企业如何开展品牌策划、品牌传播、品牌运营与品牌管理？如何开发和拓展市场渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，企业需要卓越的营销策划精英运筹帷幄、打造营销团队和决胜市场！抓住机遇，应对挑战，在激烈的市场竞争中立于不败之地，切实提升企业营销队伍的素质和能力已成为企业面临的头等大事。本课程将为企业高层管理者、市场营销者、品牌经理者和销售管理团队等提供系统而全面的关于营销策划的原理与方法、操作与实务以及各种市场营销策划的实战技巧，协助我们的企业在市场中决胜千里！
二、参加对象：
1、企业董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者2、企业营销副总裁、营销总监或主管、市场经理或主管、销售经理、市场策划专员等营销策划或营销决策者3、企业大区经理、分公司经理、品牌经理、产品经理等企业营销管理与营销执行者4、企业与市场营销有关的从业人员
三、培训目标：
1、学习和掌握市场营销策划原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升市场营销策划的理论知识体系和实际操作能力。2、学习和掌握市场营销资源整合原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升企业在市场营销过程中的资源整合的有效性和新锐性。3、学习和掌握市场营销管理与市场营销执行控制原理、方法、操作实务与实战技巧，熟练运用时常营销管理和执行控制手段进行市场拓展和市场扩张。4、通过本课程的系统学习，能够系统、全面理解和掌握《市场营销策划书》的构成要素与写作方法，并能够独立策划、设计和制作《市场营销策划书》，使企业所有从事市场营销相关工作的人员都具备营销策划意识。5、通过本课程的系统学习，打造一支精通市场营销策划创新、资源整合、执行控制的营销管理、销售管理、品牌管理、市场开发的精英团队。
四、课程简介/特色：
本课程是由中国个性化教育研究院组织策划专家、营销专家、管理专家、品牌专家等组成专家团队共同研究开发的CPEA营销系列课程之一，由中国个性化教育研究院执行院长亲自担任主讲老师。本课程是在“CPEA个性化教育技术系统”的支持下，采用“咨询式”培训方式，紧密结合企业市场营销策划、营销管理和销售管理的具体实际，理论系统新颖，知识性和实用性强，案例经典生动，操作性和实战性强。本课程曾经先后在跨国企业、上市公司、大型连锁企业、全国性企业、专业销售企业、研修班、职业资格认证班等开展企业内训和课程合作，深受培训企业和学员的广泛好评。
五、学习受益：
1、系统、全面学习和掌握市场营销策划原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升市场营销策划的理论知识体系和实际操作能力。2、熟练运用市场营销管理和执行控制手段进行市场拓展和市场扩张。3、提升企业在市场营销过程中的资源整合的有效性和新锐性，打造一支精通市场营销策划创新、资源整合、执行控制的营销管理、销售管理、品牌管理、市场开发的精英团队。
六、课程纲要：
第一部分：市场营销的基础知识第一节、营销概念与发展1.什么是营销2.营销的概念及不同学说3.营销的起源与发展4.营销发展历史进程第二节、营销概念的四个构成要素1.需求及相关的欲望和需要2.产品及相关的效用、价值和满足3.交换及相关的交易和关系4.市场及相关的市场营销者和市场营销第三节、六种经典营销组合战略1.营销组合4P理论——企业导向2.营销组合4C理论——顾客导向3.营销组合4R理论——竞争导向4.营销组合4V理论——差异导向5.营销组合GC理论——效率导向6.营销组合SP理论——价值导向
第二部分：营销策划的概念、目的与任务第一节、什么是营销策划营销策划概念营销策划的本质第二节、营销策划的目的第三节、营销策划的任务1.确定企业产品或服务的市场定位2.确定企业产品或服务的营销目标3.针对产品或服务本身进行全方位规划4.针对实现营销推广的手段进行全方位规划第四节、营销策划应遵循的基本原则
第三部分：营销策划的基本架构第一节、市场定位策划1.什么是市场定位2.市场定位的内容3.市场定位的形式4.市场定位的原则5.市场定位的策略6.市场定位的步骤7.市场定位的方法第二节、产品组合策划1.产品的构成2.什么是产品组合3.产品组合的评价方法4.产品组合的策略5.产品组合的动态平衡6.新产品开发第三节、价格组合策划1.价格策划的原则2.影响定价的主要因素3.定价方法4.价格组合策略第四节、渠道组合策划1.渠道策划的要素2.营销渠道策略的选择3.营销渠道的设计第五节、促销组合策划1.什么是促销2.促销的作用3.促销的特征4.促销策划的要素5.主要促销手段6.促销组合的方式7.促销组合的决策第六节、品牌策划1.关于品牌品牌的概念品牌的内涵品牌的特征品牌的类别品牌的作用2.关于品牌策划什么是品牌策划品牌策划的原则品牌策略品牌策划的主要任务品牌策划的内容品牌策划的方法3.品牌定位策划什么是定位品牌定位及其理论基础品牌定位的过程品牌定位策略品牌定位方法4.品牌构成要素策划品牌命名策划品牌设计方式商标第七节、公关策划1.关于公关什么是公关公共关系发展的历史进程公共关系的构成要素公共关系的基本原则公共关系的职能公共关系的工作程序公共关系与宣传广告2.公关策划什么是公关策划公关策划的特点公关策划与市场营销的关系公关策划的主要任务公关策划的类别公关策划的基本要求
第八节、广告策划
第九节、整合营销传播策划
第四部分：营销策划的执行与控制
第一节、营销策划基本流程第二节、营销资源整合原理与方法第三节、营销执行要素与方法第四节、营销执行修正要素与方法
七、培训课时：培训课时共2天12小时；第一天上午和下午各3小时；第二天上午和下午各3小时。
八、主讲老师：
曹晓峰，教授、研究员、高级商务策划师、资深培训师、中国十大策划专家著名个性化教育理论和实践家、创建中国个性化教育体系的先行者国际个性化教育协会中国理事会会长中国个性化教育研究院执行院长、研究员中国商务策划师认证培训上海管理办公室主任中国策划师俱乐部(*************** />2、资本运作部分项目经历：某教育软件公司借壳上市策划；某上市公司流通股收购项目策划；白领企业融资和上市计划（首期融资6000万人民币）；湖南省长沙市人民政府“上海招商引资”项目总策划和总执行（融资12亿元）；长沙市雨花区人民政府和浙江省湖州市人民政府对外招商顾问；浙江湖州市南浔小灵通手机生产项目招商（成功引进日本厂商850万美元的投资）；中国区域经济学会《中国投资环境与区域经济发展年鉴》项目策划；承办《长三角地区高科技产业招商引资论坛》、组织台湾、澳洲、欧盟和新加坡等商务考察团到华东地区进行投资考察系列活动……
3、软件与网络部分项目经历：国企龙网（1000万人民币）、白领城市网站（6000万人民币）、思库学习网（中国领先的学习管理和知识管理门户）等网站策划与构架设计、湛江港务局局域网与企业邮局建设项目（800万人民币）、湛江轻骑摩托局域网建设、WSCM网站内容管理系统和ESHOP电子商务管理系统以及LMS学习管理系统等软件的开发……4、管理咨询部分项目经历：美国强生净水设备、日本日立家用电器、上海市家庭灭火器材市场调查研究项目、白领企业战略管理研究项目、一动体育（李宁牌运动服饰全国连锁企业）人力资源开发与管理咨询项目、浦东医药药材公司（下属100多家养和堂医药连锁店）、中港疏浚股份公司（资产3-4亿人民币）、宏图纸业集团战略咨询、迅达电梯供应链咨询、常州税务局学习型组织建设咨询项目……九、联系我们：上海思库教育科技有限公司电话：021-********传真：021-********邮箱：superschool@126.com老师信箱：arrwocao@126.com讲师助理：赵老师手机：********