培训讲师：蒋东青
培训时间：2-3天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述营销团队的建设与管理的操作精髓
案例指导：分析营销团队的建设与管理内训的经典个案
案例训练：掌握营销团队的建设与管理的技能提升方法
行动建议：团队管理培训—营销团队的建设与管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆营销团队的建设与管理潜力的行动方案
培训背景：
当前，企业已经越来越认识到争取市场、赢取并长期留住客户的重要性。服务营销的理念已普遍为各行各业的营销管理人员所接受和认同，特别是处于竞争激烈行业的企业，为客户服务，提高顾客满意和忠诚度已成为一项核心工作。
“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换营销手段。因此，烟草行业倡导观念更新，全心全意地把客户看作“上帝”，千方百计地提高自身的服务质量，“客户满意是我们永无止境的追求”是我们企业的质量方针，同时也是服务营销观念的具体体现，这把烟草行业为客户服务水平推向了一个新的高度和新的台阶。 

培训大纲：团队管理培训-营销团队的建设与管理培训课程主要内容概括：
第一部分　销售团队的现状与发展
　一　销俏团队概述
　二　销售团队现状
　三　销售团队发展周期
　四　销售团队对销售成员的影响

第二部分　销售团队的组建
　一　招聘原则
　二　招聘准备
　三　招聘途径　
　四　招聘程序
　五　招聘手段
　六　招聘标准
　七　团队成员配置

第三部分　团队管理培训-营销团队的建设与管理培训销售团队的培训
　一　培训作用
　二　培训程序
　三　培训内容
　四　培训方式
　五　培训方法
　六　培训要点

第四部分　销售团队的薪酬
　一　薪酬模式
　二　薪酬选择
　三　薪酬实施

第五部分　销售团队的目标
　一　目标制定原则
　二　目标制定程序
　三　目标值确立方法
　四　销售目标内容
　五　销售目标管理

第六部分　销售团队的销售计划
　一　计划制定程序
　二　销售预测程序
　三　销售预测方法
　四　销售配额制定原则
　五　具体销售计划方案

第七部分　团队管理培训-营销团队的建设与管理培训销售团队的会议
　一　销售会议的意义
　二　筹划销售会议
　三　召开销售会议
　四　达成共识要点
　五　会议蒋述技巧
　六　结束会议技巧

团队管理培训-营销团队的建设与管理培训总结。