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营销团队管理实务

课程内容:

【课程背景】
在随着市场经济的不断深入与发展,营销理念与营销活动也在不断的深入,营销的作用及其重要性,也越来越受到各企业领导的普遍重视,作为营销的载体——营销团队,在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成,如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用;如何管理好一个营销团队,建立好一个庞大有效的营销网络,积极开展市场营销活动,更是每位营销管理者工作的重中之重!
当前,中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速响应客户需求?本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系,帮助学员掌握变化中的规律,优化营销团队管理的思路,增加市场营销的智慧,助力企业发展!
【课程目标】
    帮助营销管理者转变营销理念,提升营销能力,瞄准市场追求业绩
    帮助营销管理者学会系统思维,提升管理能力,科学管理发展团队
    帮助营销管理者修炼领导智慧,改善工作心态,忠诚敬业踏实工作
【课程对象】营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等
【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练
【授课老师】刘易明老师
【课程大纲】
一、 营销管理者观念与思维创新
    自我认知知人者智
    合作观念:上善若水溶入之智
    团队观念:本山传媒成功之道
    分享:招工、吸引人、求贤令
    成本观念:用资本眼光关注产出
    发展观念:逆水行舟,不进则退
二、 营销管理者智慧与心态修炼
    关于灵性:人类灵性退化了吗?
    案例:扼杀灵性PK激活灵性
    激活灵性三问:真相?本质?规律?
    分享:中西方人思维模式探究
    学习的目的全在于运用
    关于学习:人可以改变吗?
    艮卦启示:智慧源于宁静
    智慧与真相:领导、忠诚与责任
三、 营销管理者营销能力提升
    营销思维区分:工厂—市场—问题
    营销意识比较:被动—主动—互动
    观点:厘清思路才能发现出路
    营销升级探究:店面营销进化论
    互动营销特点:顾客—朋友—粉丝
    营销模式探究:宗教式营销的魔力
    销售本质探究:情绪、价值和利益
四、 营销管理团队建设策略
    志同道合:团队的最高境界
    构建系统:团队运营七系统
    团队打造:五子登科建队法
    形式可以简单,仪式必须伟大
    四种不同性格下属的管理
    员工技能辅导培养四方面
    辅导下属的时机与步骤
五、 营销管理者管控技巧升级
    管理的“根源”问题
    两种不同的管理模式
    基于四种视角的管理区分
    技巧:中国式管理3造
    关于宗教式管理的探讨
    案例:团队7种常见角色管理
六、 结语:宗教与管理

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