培训讲师：蒋东青
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：营销管理培训—营销策划分析培训部分讲程，此培训使学员们领悟到:进行营销策划，是一项高度综合的工作，需要把市场调研、营销战略、财务及运营管理和政策（即现在的战略管理）等课程的知识整合起来。尽管网络得以产生并创造了许多新的工作职位、术语和技术，但合理的营销分析与策划对企业来说仍然是至关重要的。
培训大纲：营销管理培训—营销策划分析培训部分程主要内容概括：
第1讲营销计划
1.1概述
1.2计划的过程
1.3营销计划的构成要素
1.4两个案例研究

第2讲界定竞争对手
2.1概述
2.2市场竞争的层次性
2.3判定竞争对手的方法
2.4竞争对手的选择
2.5企业竞争

第3讲产业分析
3.1概述
3.2总体市场因素
3.3产品大类因素
3.4环境分析
3.5案例演示

第4讲竞争者分析
4.1概述
4.2信息来源
4.3分析产品属性
4.4评估竞争对手当前的目标
4.5评估竞争对手的当前战略
4.6市场营销战略
4.7差异化优势分析
4.8评估竞争对手的意愿
4.9预测未来的战略
4.10案例演示

第5讲营销管理培训—营销策划分析培训之顾客分析
5.1概述
5.2关于顾客，我们需要知道什
5.3市场细分
5.4案例演示

第6讲市场潜力与销售预测
6.1概述
6.2界定
6.3市场潜力
6.4估计市场和销售潜力的方法
6.5销售预测
6.6案例演示
6.7使用预测

第7讲制定市场营销战略
7.1概述
7.2产品战略的构成要素
7.3确立目标
7.4战略决策的选择
7.5定位：目标顾客的选择
7.6定位：竞争对手的选择
7.7定位：核心战略
7.8品牌资产管理
7.9与顾客战略的关系
7.10在生命周期各阶段的市场营销战略

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