营销创新高端课程大纲摘要

本课程旨在让学员理解社会营销时代，高不确定性背景下关于营销创新的最新理论和成功企业案例，并了解如何使用这些营销战略和优势创立的工具创造更大的客户价值和竞争优势。

第一部分：营销环境分析与企业家营销创新价值
1.1 我们站在悬崖上――企业面临的经营环境和发展趋势：社会营销时代与互联网经济的高不确定性特性（碎片化集群化社会阶层）
1.2 企业营销创新价值和意义
1） 企业经济活动方式的转型
2） 企业家思维方式的转型：“思路决定出路!”
3） 营销的本质：顾客利润健康发展
1.3营销创新的含义及其障碍克服
创新=突破+重组：“创造性的破坏！
创新是:突破与组合、继承与发展、破与立内在统一过程
“战胜自我先要认识自我”：克服创新的心理障碍。
“笼中之鸟能飞多高？”：克服创新的制度障碍。
第二部分：营销创新原理、方法和案例分享
2.1创新基本原理与运用
创新的本质与核心在于：思维创新。企业家思维创新的重要意义。
1） 突破性原理：
2） 组合性原理：
3） 差异性原理：
4） 创新思维方法：
2．2思维创新方法和运用
1） 水平思维法的创新过程和原理
2） 水平思维创新的关键技巧（替代，反转，组合，夸张，去……幻想）
3） 水平战略、营销创新与竞争优势方法和案例分析：如何创造价值（消费者非买不可的理由是什么，完整产品意味着什么）..如何体现价值（价格政策如何制订，为什么说定位决定定价）如何传播价值和强化品牌价值（如何把功能转换为消费者购买驱动，如何从粗旷走向精细）.如何交付价值.（销售漏斗有什么用途，如何赢得经销商的忠诚）

4） 创意思维开发
    创意思维常用工具
    思路扩张法（类比创意开发法，移植创意开发法，模仿创意开发法，组合创意开发法……）六顶思考帽2、头脑风暴法3、思维导图4、发散思维法
5） 创意思维与营销创新案例分析联合联销微博营销碎片化营销整群营销案例
第三部分营销战略制定与营销创新思维训练
1、营销战略制定流程和方法
2、创造力开发
3、创新思维训练
4、创造性思维障碍克服
5、案例与小组PK

案例名录：三星电子北汽福田一汽丰田爱国者与奥运营销
圣为BPS华为招商银行阿里巴巴海底捞
HTCSMART会员管理（CRM）与会员营销（中国移动）
P&G云南白药集团（药文化牙膏茶……）