【课程价值】

自我提升事实上，每个人在成长过程中，都会遇到成长高原法则，也叫成长瓶颈。从事市场销售工作也是如此，每个不同个性特征的人员在刚开始从事销售工作时，都会凭借自身的个性优势，公司业绩呈现上升趋势。但到一定阶段后，他会发现再无法突破了，只能停滞，甚至出现下滑的趋势，这种状况称为“成长高原法则”。所有不同个性类型的人，都有可能出现导致事业停滞的思维模式、情绪反应和行为模式，这种模式被称为“个性局限行为”。

同样，个性局限行为也有“可预测性”的性质，那就是不要单纯等待一种局限行为成为一个问题时，再去修正它。聪明的销售人员会在潜在问题成为实际问题前，通过调整局限行为的惯性模式来阻止和寻找这些潜在问题。九型人格带给我们的最大价值是，当我们找准了自己的性格型号，就找到了一个正确的成长进步起点，从这点开始就知晓如何突破自己的个性局限，如何发挥自己的个性优势，越过工作中的瓶颈，向更高事业顶峰发展。

所有不同性格的销售人员，都有导致事业停滞期的思维模式和行为模式。一旦他们的性格类型被确定，预测哪些个性局限将导致他们的成长高原问题，或是什么行为阻碍了他们的事业发展，就会变得非常容易。

九型人格的精彩之处在于，可以令销售人员深入探索，让其透彻了解自己的销售思维模式及惯性销售行为，将如何影响自己的销售事业发展。一旦自己意识到了由于自己个性局限部分而导致的惯性行为，对自己销售事业发展形成阻碍的时候，这种突破个性局限部分的销售工作就变得容易了。

【案例分析】
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