课程纲要：
1.传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈
2.精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化
3.营销是艺术，更是一门高深的专业技术
4.将市场细分应用于营销全过程
5.区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义
6.区域市场数据的收集与分析
7.各类精细化、数据化营销方法与工具：
²区域市场容量与消费水平细分及策略规划
²最优状态下的业务单元目标制定
²业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型
²分销网点规划动态决策模拟
²增量潜力市场细分、增量效果模拟测算
²区域销售增量分析模型
²区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施
²分市场产品组合模型
²分规格/价格细分竞争态势及应对策略
²分渠道细分竞争态势及应对措施
²业务单元量本利与市场行动动态模拟
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8.确立以增长为基调的销售管理主旋律
9.销售过程管理
10.业务人员管理
11.销售日报表的管理
12.建立分公司业务工作检讨体系
13.客户资料卡
14.客户帮扶与辅导