课程介绍:中小企业的数量占到中国企业总数的98%以上，中国经济的发展离不开中小企业的发展。当我们把更多的目光聚焦在世界500强或者是中国500强企业的时候，却忽视了中国企业的这些主力军——中小企业。他们往往没有强大的资金实力，也没有先天的垄断资源，甚至没有人去关注他们。他们在市场竞争的波涛中此起彼伏，前仆后继。而对于中小企业来讲最重要的事情是做好产品的销售，只有这样才能让自己活下来。随着经济危机的日益影响，中国的销售企业因为销售不好而被迫关门的企业，即使活下来的也会面临这样或者那样的发展问题。如何走向正规化，如何适应现今发展的潮流，已经成为了中小企业老板面临最为严重的问题。
课程内容：一、中小企业营销环境分析
　　　　　　　二、中小企业营销管理通病
　　　　　　　　　1.手工作坊--家长制管理（点点拜拜，不会分权，授权）2.未形成科学决策体系
　　　　　　　　　3.营销缺乏战略（光有思路，不系统）4.依赖英雄人物
　　　　　　　　　5.分销管理尤其薄弱
　　　　　　　三、营销策略解析
　　　　　　　　　1.营销新概念2.新营销之道
　　　　　　　　　3.企业的核心资源和行业价值链（模式）4.销售的概念
　　　　　　　　　5.营销制胜七步曲
课程特色：实战、理论、幽默、激情、互动