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总裁营销智慧

课程内容:

第一章、“道”——企业之道
1、营销1.0:以产品为中心,4P理论。
2、营销2.0:以顾客为中心,4C与4R理论。
3、营销3.0:人文精神:以人为本、持续盈利的营销系统

第二篇、“一、二、三”——团队打造
1、“一”:提升自我领导力 
A、领导人的价值观、使命、愿景、目标
B、领导人的品格与能力
C、领导人对人才需求的了解

2、   “二”——打造核心团队
A、跟帝王学核心团队建设
B、核心人才的类别
C、核心人才的必备条件
D、核心人才的需求
E、如何寻找核心人才
F、企业家分享:《如何凝聚核心人才》

3、   “三”——打造强大的团队
1、如何选拔销售人才
2、如何培养销售团队
3、如何带领团队达成目标
4、企业家分享:《如何提高团队战斗力》

第三章、“万物”——营销杠杆
1、“支点”:营销战略
A、定位
B、品牌
C、互联网

2、“杠杆”:营销战术
A、边际效应与杠杆原理
B、提高:意向客户数量
C、提高:成交率
D、提高:客单价
E、提高:重复购买次数

3、“撬动”:资源整合
A、为何要整合资源?
B、要整合什么资源?
C、如何整合资源

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