【课程背景】
当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争，因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。
而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！
华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。在峰火狼烟的营销战实践中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态，击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信产业，奋力争先，赢得了在世界通信制造业中的话语权。
什么是核心竞争力？而对世界列强的耻笑，华为总裁任正非说“客户选择我而不选择你就是核心竞争力”。狼性营销，就是以获取客户芳心为目的，以顽强的斗志、不屈的精神、出奇制胜的兵法击败竞争对手的过程。
著名“狼性团队建设专家”李春夫老师的《狼团出击-营销制胜》课程，助您打造专业的狼性营销团队，激发员工斗志，促进企业健康快速发展！
【关键收获】
1.将狼性营销的理念引入到团队的信念，激发营销人员奋斗的热情；
2.通过案例学习和演练，掌握狼性营销兵法，提高销售效率；
3.打造高效的狼性营销团队，促进企业业绩步步攀升！
【授课对象】市场部、营销部主管
【授课时间】一般为2天，可根据客户需求调整
【授课风格】
1.互动性：本课程除老师讲授外，还采用了行动学习法，情景模拟法，通过练习、团队活动和研讨交流的方式进行，氛围活泼生动、内容易于掌握。
2.针对性：本课程采用的案例均系企业中常见的营销问题，分析深入浅出，具有很强的针对性。
3.实用性：本课程不仅包括狼性营销的理论分析，更加注重方法与工具的使用和学员实际运用能力的提升。
4.故事性：本课程穿插了丰富的狼性故事和成功的企业故事，分析生动深刻，易于理解。


【课程大纲】
模块一：狼性营销为什么？
1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？
2、狼性营销源起
3、国民性格与民族命运
4、企业销售之狼性魔力
5、做狼还是做羊？
1)华为与中兴经营比较
2)格兰仕案例
实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙
模块二：案例讲解：华为销售项目管理
1、项目分析
2、项目分工
3、项目跟进
4、拆招与出招
5、获胜
6、总结：从案例看业务运作的系统性
1)前线与后台的关系
2)基层与高层的关系
3)业务与研发、技术、生产的关系
4)创造性工作与事务性工作的关系
模块三：狼性营销的本质
1、狼性的五大本质，五大特征
2、狼性五大本质
1)斗志（华为创业史）
2)深谋（千里追踪）
3)群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）
4)顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）
5）适应（洁癖是生存的死敌）
3、狼性五大特征
1)快（华为虎口夺食凭什么？）
2）稳（冬天来临，剩者为王）
3）准（华为国际化策略）
4）狠（伤其十指不如断其一指）
5）忍（断退求存）

模块四：如何做一匹优秀的狼
1、狼的心态与道理，简单就是力量！
2、反对小农意识
3、心态置零
4、作业方式革命，从钓鱼式到拉网式到电击法。
5、狼性修养阶梯
6、组织利益第一
模块五：如何做头狼
1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！
2、全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
3、批评与自我批评，建立学习型组织。
4、360度考评，建立改进的参照物。
5、直接有力，运用战斗沟通法。
6、不打无准备之战。
7、让听见炮声的人决策！
模块六：如何建设并管理一个狼性营销团队
1.寻找优秀的狼性销售人员
2.正确处理问题员工
3.打造狼团铁纪律
4.高效能团队的四个要点
5.一手抓机制，一手抓文化
模块七：课程回顾总结
注：以上为参考课纲，具体授课内容可根据客户要求略做调整，以实际授课为准。

【服务客户】
通讯/IT行业：深圳电信、湖南联通、国人通讯、酷派、联想、长城计算机、步步高、软通动力；
服装鞋帽行业：百丽、红蜻蜓、赢家服饰、茵佳妮女装、歌力思、梵思诺、柒牌、杉杉；
房地产/建材行业：金地集团、万科、柯拉尼橱柜、富家石建材、中原地产、雨润集团、雅佳装饰；
金融行业：广东农行、工商银行、平安集团、中国人寿、东莞银行、民生银行；
制造行业：创维、茂硕电源、公牛集团、YKK、美的、成霖卫浴、广汽、中加集团、三洋电机；
其他行业：安利公司、完美中国、瑞格尔、欧姆龙、哇哈哈、中一专利、七天酒店、顺风速递；

【其它课程】
《狼性营销团队建设》、《狼性团队的五项修炼》、《狼性企业》、《头狼型领导》、《狼性中层》、《狼性管理》、《狼性执行》、《狼性团队的协调与沟通》、《向华为学习狼性管理》、《狼团出击-营销制胜》、《猎杀-狼性团队的目标管理》