 帮助政企客户经理清晰全业务运营形势下的电信行业发展趋势，明确全业务运营对政企客户经理的机会与挑战，树立一个信念——成为政企客户行业应用推广专家；
    帮助政企客户经理帮助学员扭转传统的营销观念，建立“引导客户的思维轨迹，让客户按照你的思维去思考判断”的观念，实现顾问式营销思维模式的转型；
    了解顾问式营销的价值和精髓；
    面对纷繁复杂的政企新业务，掌握一套通俗易懂的产品分析介绍的方法，迅速让客户领会产品卖点；
    提升两大基础知识的掌握，成为产品专家和行业专家；
——掌握信息化产品基础知识点，了解企业信息化基础知识，提升信息化产品的卖点分析能力；
——掌握重点行业背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究和行业化服务营销能力；
    掌握一套深入挖掘客户隐性需求的SPIN法，通过递进式的提问法迅速挖掘客户需求，甚至是创造性的发现客户的需求；
    掌握政企客户信息化推广的基本步骤和流程，提升顾问式营销能力——信息搜集技能；需求挖掘技能；方案制作技能；方案推介技能；项目实施与评估；售后维系与二次销售技能。